岗位职责：
一、招商战略制定与渠道开发
1.深入分析目标区域市场，制定符合公司战略的产品线招商策略、目标及年度/季度计划。
2.主动挖掘、评估、筛选并拓展符合公司要求的潜在经销商/代理商资源，重点聚焦具有心血管领域资源和医院覆盖能力的合作伙伴。
3.主导新区域或空白市场的渠道布局与开发。
二、招商全流程管理
1.主导潜在合作伙伴的接洽、资质审核、商务谈判、合同签订及建档工作。
2.负责招商政策的制定、宣贯、执行跟踪与效果评估，根据市场反馈及时调整优化。
3.监控合作协议执行情况，评估合作伙伴绩效，管理渠道风险，提升客户留存率与满意度。
4.负责渠道冲突的预防与协调解决。
三、渠道赋能与能力建设
1.主导设计并实施针对经销商/代理商的赋能体系，包括但不限于产品知识、技术应用、临床应用、市场策略、销售技巧等标准化培训方案。
2.组织并协调内外部资源（产品、市场、临床、销售支持等）为合作伙伴提供及时有效的业务支持，确保其快速理解产品价值、掌握推广技能，提升销售转化效率。
3.建立有效的渠道沟通机制，确保信息顺畅传递。
四、跨部门协作与市场洞察
1.与市场部紧密合作，获取市场信息、竞争动态，共同制定区域推广策略和招商物料。
2.与销售部协同，确保渠道策略与直销策略互补，优化区域覆盖和客户服务。
3.与采购部沟通，反馈市场及渠道需求，助力产品迭代与市场定位。
4.定期分析渠道销售数据、市场反馈，为管理层决策提供依据。
任职要求：
1、企业文化、发展战略及华润核心价值观、主要产品线及市场定位、熟悉公司招商政策、业务流程（合同、订单、发货、回款）及合规要求；
2、①核心领域：深刻理解心脏介入医疗器械的产品特性、技术原理、临床应用场景、适应症、禁忌症、核心竞争优势
②市场与渠道：熟悉国内医疗器械市场格局，特别是心血管介入领域的竞争态势、主要参与者、渠道结构、终端医院采购流程及关键决策因素
③法规与合规：掌握医疗器械相关法律法规（《医疗器械监督管理条例》及其配套规章）、行业标准、市场准入要求（如医保、招投标知识）及商业合作中的合规风险点；
3、了解基本的市场营销原理、渠道管理理论、商务谈判策略与技巧。具备一定的财务知识（理解成本、利润、返利政策、信用管理等）。了解基础的临床医学知识（心血管系统、常见心脏病诊疗路径）。了解手术跟台流程及医生在手术中的核心需求（加分项）；
4、5 年以上药品或医疗器械行业工作经验。其中至少 3 年专注于的招商管理、渠道拓展、商务合作或销售管理岗位。必须具备成功的药品或医疗器械招商经验，且持续不低于 2 年。拥有从 0 到 1 开发区域市场或成功管理过成熟区域经销商网络的经验。具备独立负责区域/全国性招商项目全流程（策略-开发-谈判-签约-管理- 优化）的完整经验。
5、①渠道建设成果：成功开拓并签约符合公司标准的优质区域/省级经销商/代理商网络，有效覆盖目标终端医院。（如：在 X 年内开发 Y 个核心省份/城市，覆盖 Z 家三甲医院心内科）②业绩增长贡献：所负责区域/渠道业绩实现显著且可持续的增长（如：年均增长率达X%，超额完成销售指标）。③渠道效能提升：成功实施渠道赋能项目，提升合作伙伴的专业能力与销售效率，带来可量化的业绩提升（如：经销商平均销售额提升X%，新产品上市首年渠道达成率Y%）。④客户关系管理：有效管理渠道关系，维持高水平的合作伙伴满意度及留存率（如：关键经销商续约率>Z%）。⑤问题解决与优化：成功识别并解决渠道冲突、政策落地困难或合作伙伴绩效问题，优化合作模式并取得积极效果。
6、党员优先。