一、岗位名称

医疗血透耗材销售维护专员（区域：重庆）

二、岗位职责

1、市场开拓：负责指定区域的血透耗材市场调研与分析，识别潜在客户（血透中心、区域经销商），制定针对性开拓策略（如科室推广会、经销商合作方案），完成新客户签约目标；

2、客户维护：建立并完善客户档案（包括医院采购流程、关键决策人信息、耗材使用需求），定期拜访存量客户（每月≥15次），解决使用过程中的问题（如产品适配性、供货时效），提升客户复购率及满意度；

3、销售执行：制定月度/季度销售计划，严格执行公司定价策略与促销方案，完成团队销售指标；协助参与医院招投标流程（如资料准备、标书制作），确保产品顺利入院；

4、市场反馈：收集客户对产品的建议（如包装优化、功能升级）及竞争对手信息（如竞品价格、推广活动），每周提交市场动态报告，为公司产品迭代与策略调整提供依据；

5、团队协作：配合初创团队完成跨部门工作（如与产品部对接客户需求、与供应链部协调供货），参与团队文化建设（如每周复盘会、客户案例分享）。

三、任职要求

1. 基础门槛：专业对口+经验匹配

学历：大专及以上学历，医学、药学、生物工程或市场营销相关专业（优先考虑血透/肾内科方向的交叉专业）；

经验：1-2年医疗耗材/血透产品销售经验（若有肾内科临床推广或经销商维护经验，可放宽至1年）；优秀应届毕业生（如生物医学工程专业）需提供相关实习经历（如医院耗材推广、医药公司销售助理）；

知识储备：熟悉医疗耗材行业法规（如《医疗器械监督管理条例》）、血透耗材产品知识（如透析器、透析液的核心参数）及医院采购流程（如科室申请→设备科审核→院务会审批）。

2. 核心能力：开拓与维护并重+抗压与学习同行

市场开拓能力：具备“狼性”销售意识，能独立开发新客户（如陌生拜访医院肾内科主任），擅长挖掘客户潜在需求（如从“降低患者感染率”切入推广高性价比耗材）；有过区域市场从0到1开拓经验者优先；

客户维护能力：性格外向、有亲和力，能与医生（如肾内科主任医师）、经销商（如区域医疗器械代理商）建立长期信任关系；擅长用“专业+情感”双重维度维护客户（如记住关键决策人的生日、定期发送行业资讯）；

抗压与适应能力：能接受高频出差（每月≥20天，覆盖区域内所有目标客户）及弹性工作时间（如配合医院夜班调研）；适应初创企业“快速试错、快速调整”的工作节奏，能在资源有限的情况下完成任务；

学习与执行能力：学习能力强，能在1周内掌握公司产品的核心优势（如“高生物相容性”“低凝血风险”），并能转化为面向客户的专业话术；执行效率高，接到任务后12小时内给出反馈（如客户需求响应）；

创业精神：认同初创企业的发展理念，愿意与公司共担风险（如接受“基础薪资+高提成”的薪酬结构）；具备“主动担责”的意识（如主动解决客户的紧急需求，即使不属于本职工作）；有过初创团队工作经验者优先。

四、其他说明

薪酬结构：基础薪资（3-5k）+ 高提成（销售额的1%-2%）+ 季度奖金（完成指标额外奖励1k-2k）；

福利：五险、弹性工作时间、定期体检、客户拜访补贴、产品培训（每周1次，由行业专家授课）；

成长空间：初创团队晋升路径明确（销售专员→销售主管→区域经理，1-2年即可晋升），表现优秀者可获得公司期权。