岗位职责

1. 负责制定瓶装水全国销售战略与年度销售目标，结合市场动态调整策略，确保整体业绩达成；

2. 统筹全国销售团队建设与管理，包括团队招聘、培训、考核与激励，打造高效销售团队，提升团队整体战斗力；

3. 主导全国销售渠道开发与维护，覆盖KA、经销商、线下门店、加盟店及新零售（社区团购、直播电商等）等全渠道，拓展市场份额；

4. 开展市场调研与分析，跟踪行业趋势、竞争对手动态及消费者需求，为产品迭代与营销策略优化提供决策支持；

5. 负责销售成本与风险控制，合理规划销售费用，防范窜货、价格战等市场风险，保障销售体系健康运作；

6. 协同生产、市场、供应链等跨部门工作，确保产销衔接顺畅，推动新品上市、促销活动等落地执行。

任职要求

1. 学历与专业：大专及以上学历，市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先；本科及以上学历者可优先考虑。

2. 工作经验：8-10年以上快消品行业销售经验，至少3-5年销售团队管理经验；具备饮用水/饮料行业背景，有成功的渠道开发（KA、经销商、新零售等）案例及行业资源者优先。

3. 核心能力：

• 具备优秀的战略规划能力与执行力，能将销售目标拆解为可落地的执行方案；

• 精通数据分析，可通过数据洞察市场问题、优化销售策略；

• 拥有卓越的谈判与沟通能力，能高效对接大客户、经销商及内部跨部门；

• 具备强领导力与团队激励能力，能带领团队攻克业绩目标；

• 对瓶装水市场有敏锐洞察力，能快速响应市场变化；

• 抗压能力强，能适应高频全国出差。

4. 优先条件：有成熟瓶装水品牌（如头部或区域知名品牌）渠道精耕经验，或成长型/新锐品牌从0到1市场开拓经验者优先。

薪资福利

1. 年薪：15万-60万+（底薪+高额销售提成+年终奖金，业绩优异者上不封顶）；

2. 福利：双休、五险一金、年度体检、节日福利、带薪年假、交通补贴、通讯补贴、定期团队建设、专业培训与晋升发展机会。

工作地点

集团总部：成都天府新区，需全国出差