岗位职责:
一、市场与客户开发​​
(1)深入调研非标自动化装备行业（如新能源、汽车、电子、医疗等），建立目标客户清单及行业地图。
(2)通过展会、行业协会、线上平台等渠道主动开拓新客户，全年新增有效客户不少于XX家。
(3)承接总经理分配的客户资源，高效跟进商机直至签约。
二、客户需求对接与技术协同
(1)实地走访客户生产现场，精准诊断工艺痛点并提出自动化升级初步构想。
(2)主导客户与研发设计部的需求对接会，明确技术参数、交付标准与预算范围。
(3)向商务部传递原始需求信息，建议报价方案，确保报价基础准确。
三、销售谈判与订单获取​​
(1)独立完成商务谈判全流程，包括方案价值传递、价格博弈、合同条款协商。
(2)推动客户完成合同签订，确保条款符合公司风险管控要求。
(3)签订后24小时内移交客户资料至商务部，启动项目执行。
四、客户关系与复购管理​​
(1)建立客户决策层（生产总监/工厂长）信任关系，定期回访收集设备运行反馈。
(2)挖掘老客户增购需求（如产线扩展、设备改造），推动复购率≥XX%。
(3)预警客户流失风险（如竞品介入、满意度下降），制定挽留策略。
五、销售过程管理与分析​​
(1)维护销售漏斗（线索→商机→签约），每周更新客户关系管理数据。
提报月度销售报告：新客户开发进度、签约额达成率、市场趋势研判。
任职要求：
一、硬性要求​​
(1)经验背景：8年以上非标设备/工业自动化领域销售经验，有独立开拓长三角地区大型制造企业案例.
(2)技术理解力：熟悉机械结构、电气控制基础知识，能快速理解客户产线工艺痛点。
(3)业绩证明：过往年均订单签约额≥300万元，或成功开发5家以上中大型客户
二、核心能力​​
(1)市场猎人特质：敏锐的商机嗅觉、极强的客户拜访意愿（能接受70%时间外出）。
(2)技术型销售思维：擅于将复杂技术方案转化为客户价值（如成本节约、良率提升）。
(3)老板协同能力：灵活切换“独立开拓”与“高管支持”双模式，适应中小民企生态。
(4)风险把控意识：在价格谈判与合同签订中守护利润红线，避免埋下执行地雷。
三、软性素质​​
(1)抗压韧性：能承受新客户开发周期长（平均3-6个月）、反复谈判的挫折感。
(2)跨部门协作：主动拉通研发/商务部门，避免“丢单式传递需求”（例：需协调研发与客户面对面沟通）。
(3)成本敏感度：在客户压价时精准判断盈亏平衡点，拒绝“为签单而签单”。
四、优先项​​
(1)有机械设备/电气自动化技术背景者优先。
(2)现有常州及周边地区制造业客户资源者优先。
(3)熟悉机加工、钣金、装配等工艺痛点者优先。
其他：个别条件优秀者，可适当放宽以上条件。
薪酬福利​​:
（1）提供极具竞争力的薪资（面议），宽松自由的办公环境和工作氛围。
（2）五险一金、带薪年假、定期体检、员工培训、全勤奖、节假日福利、年终奖金等福利。
（3）作息时间：8:30-11:30；12:30-17:30，大小周。
(4) 具体薪资：采用提心加提成的方式。由于本岗位是公司的新增岗位，具体底薪和提成的方式面试之后再确定。
（5）开放晋升通道，提供广阔的职业发展空间。