一、岗位职责：
1、助力新项目战略推进。需牵头教育信息化项目（如智慧教室、教务管理系统）的全周期落地，制定实施路径图并协调技术、销售、运营团队资源；
2、回款体系优化与追踪。建立客户回款风险预警机制，缩短账期至行业最优水平；联动产品、技术、财务部门，确保项目交付与回款流程闭环；统筹解决重大项目回款争议，维护合作可持续性；审核商务合同条款，规避教育行业特有的合规风险（如数据安全、招投标规范）。
3、新渠道开拓及商务对接。分析区域教育政策与市场需求，主导开拓新市场；拓展政府教育部门、学校联盟、分销商等战略伙伴，构建目标区域的渠道网络；设计渠道激励政策，培训核心合作伙伴，提升区域渗透率；制定商务策略，基于公司战略规划年度商务目标，分解季度落地计划。

二、任职要求：
1、学历经验：本科及以上学历，5年以上To B/G（政府/企业）商务经验，3年教育信息化行业管理经验。
2、核心能力：成功主导过教育类项目全周期管理；精通政府/学校采购流程（如招投标、竞争性谈判）；现有渠道资源库含地市级教育主管部门、K12学校决策者优先。
3、领导力：擅长跨部门协作与高压决策。

三、薪酬福利：
1、激励体系：底薪+年度绩效奖金（挂钩回款率/新渠道数量）+超额利润分成；福利诗遇优厚(社保+三八节礼品+端午节礼品+中秋礼品等);享受正常法定节假日，带薪春节假。
2、丰富部门活动、户外拓展，定期组织团建。
3、稳定的团队，亲切的同事，和谐的办公环境。