工作职责：

1. 战略规划与目标管理

依据公司总体战略，制定年度、季度、月度销售战略、经营计划与预算方案，并分解落实。

制定、调整并监督执行公司产品销售政策、价格体系及渠道策略。

分析市场趋势、竞争格局与客户需求，为公司产品开发与市场策略提供决策支持。

确保销售目标的达成，并对销售成本、费用及利润率进行有效控制。

2. 销售体系与渠道建设

规划、开发、管理与优化全渠道销售网络（包括但不限于传统流通、大型连锁餐饮、商超卖场、电商平台、社区团购、食品加工企业等），建立稳固、多元的客户体系。

主导重大客户（KA）及战略合作伙伴的谈判、签约与关系维护。

探索并推动新渠道、新模式的创新与落地（线上直播带货等）。

建立并完善渠道管理制度，规范市场秩序，防止窜货。

3. 团队建设与管理

负责销售团队的组织架构设计、人员招募、培训、激励与绩效考核。

打造高绩效、专业化的销售团队，营造积极进取的团队文化。

指导、监督下属的工作，提供专业的 coaching，提升团队整体作战能力。

负责销售团队的费用审核与日常行政管理。

4. 市场运营与客户关系

协同市场部门，制定并执行品牌推广、产品促销及市场活动方案，提升产品知名度和动销率。

建立、完善客户档案与管理系统，定期进行客户分析，提升客户价值。

处理重大客户投诉与危机事件，维护公司品牌形象。

建立销售预测机制，协同生产部门确保产品供应与库存的合理性。

5. 数据分析与流程优化

监控、分析销售数据、市场数据及财务数据，定期编制销售报表与分析报告，为管理决策提供依据。

建立并优化销售管理流程、业务流程及各项规章制度，提升运营效率。

负责销售信息系统的建设或优化建议，提升销售管理信息化水平。

任职资格要求

1. 教育背景

本科及以上学历，市场营销、企业管理、食品科学、畜牧兽医等相关专业优先。

2. 经验要求

8年以上快消品或食品行业销售经验，其中至少5年以上肉制品、低温食品、速冻食品或相关行业销售管理经验。

3年以上同岗位（销售总监/高级销售经理）管理经验，有成功带领全国性或大区域销售团队完成业绩目标的案例。

具备完善的餐饮、流通、商超、电商等多渠道运作经验和资源者优先。

熟悉牛羊肉行业市场特点、产品知识及冷链运营者优先。

3. 知识与技能

战略思维： 具备优秀的市场洞察力、战略规划能力与商业敏感度。

销售专业技能： 精通现代销售管理、渠道开发与管理、大客户谈判、合同管理、费用管控。

团队领导力： 卓越的团队建设、激励、培训与领导能力，能有效管理多元化团队。

数据分析能力： 熟练运用数据分析工具（如Excel， CRM系统， BI工具），进行数据驱动的决策。

沟通协调能力： 出色的内外部沟通、协调与公关能力，能有效整合资源。

财务管理基础： 具备基本的财务知识，能看懂财务报表，进行销售盈亏分析。

4. 职业素养

极强的责任心和抗压能力，能够适应高强度、快节奏的工作。

诚信正直，具备良好的商业道德和职业操守。

结果导向，富有激情和开拓精神。

能适应经常性出差。