一、岗位职责：

1. 负责将公司战略目标解码为解决方案团队的具体目标，制定清晰的执行路径，并确保团队目标与公司战略高度一致。

2. 深入市场识别潜在机会点，主导解决方案的设计与落地，推动项目从线索到交付的全流程管理，及时发现并解决项目中的问题，确保项目按计划推进，并根据市场变化调整策略。

3. 主导解决方案的商务和定价策略，确保方案在满足客户需求的同时具备经济价值。

4. 定期分析销售数据和利润情况，制定优化策略，确保销售和利润目标达成。

5. 根据客户需求和市场行情构建解决方案，向客户清晰呈现方案的价值，并通过解决方案的成功案例和客户口碑，提升公司在行业内的品牌影响力和市场竞争力。

6. 在客户内部挖掘解决方案Coach，与市场团队共同完成项目的落地。

7. 组建和管理高效能的解决方案团队，明确团队成员的角色与职责，优化团队协作流程，提升团队整体执行力和创新能力。

8. 建立跨部门的沟通机制和协作流程，确保信息流通顺畅，问题解决及时，推动解决方案的顺利交付和推广。

任职要求：

1. 统招本科及以上学历，计算机、通信、电子、信息技术等相关专业优先，3年以上运营商侧解决方案经验。

2. 具备优秀的市场洞察、商机挖掘、客户需求分析和解决方案设计能力。

3. 具备优秀的客户关系开发、维护、拓展能力。

4. 具备出色的演讲能力和商务洽谈能力。

5. 具备团队管理和领导能力，能够激励和带领团队达成业务目标。

6. 接受出差。