（一）市场开拓与客户挖掘
1.精准定位目标客群：聚焦汽配领域的整车制造商、一级供应商；储能领域的电网公司、工商业用户（如工厂、数据中心）、储能系统集成商；新能源领域的新能源车企、充电运营商等，建立清晰的客户画像；
2.多渠道开发客户资源：通过参与行业展会（如上海国际汽车展、中国储能大会）、垂直行业平台（如汽配网、新能源产业信息平台）、行业协会对接、老客户转介绍等方式，主动挖掘潜在客户，完成新客户开发数量指标；
3.建立客户信息档案：系统记录客户基本信息、决策流程、需求痛点、合作意向及跟进进度，定期更新维护，实现客户资源的规范化管理，为后续精准跟进提供支撑。
（二）需求对接与方案传递
1.深度沟通挖掘需求：主动上门或通过电话、视频等方式与客户对接，深入了解客户生产经营痛点（如汽配客户的降本需求、适配周期要求；储能客户的调峰填谷需求、安全标准；新能源客户的能效目标、安装条件限制）及采购标准；
2.精准传递产品价值：系统掌握公司产品的核心优势（如汽配的质量稳定性、成本优势；储能系统的充放电效率、循环寿命；新能源产品的功率密度、运维便捷性）、详细技术参数（如材质、性能指标、使用寿命）及成功应用案例（如为某工厂定制的储能方案实现能耗降低20%），结合客户需求“点对点”讲解——向成本敏感型客户重点突出价格优势与性价比，向技术导向型客户详细解读产品性能与技术壁垒，通过数据对比、案例佐证等方式清晰传递价值，有效消除客户对产品的疑虑；
3.协同输出解决方案：针对客户个性化需求（如特殊规格的汽配零部件、定制化的储能容量配置），第一时间联动技术部门召开需求对接会，清晰传递客户诉求；配合技术团队整理产品选型建议、详细报价明细（含成本构成说明）及完整合作方案，方案中明确标注产品优势与客户需求的匹配点、合作预期效益（如降本金额、能效提升比例），确保方案贴合客户实际需求与预算，显著提升合作转化率。
（三）商务谈判与订单落地
1.主导商务洽谈过程：围绕产品价格、采购批量、交付周期、付款方式、售后服务等核心条款与客户谈判，平衡客户诉求与企业利益，灵活调整谈判策略，推动双方达成合作共识；
2.跟进订单全流程：负责合同的拟定、初审与提交审核工作，确保条款严谨合规；订单确认后，实时对接生产、物流部门，跟踪产品生产进度与发货状态，及时向客户同步信息，保障按约交付；
3.保障款项及时回笼：建立回款台账，依据合同付款节点提前提醒客户，主动对接财务部门与客户财务岗，跟进回款进度，解决回款过程中的问题，降低坏账风险。
（四）客户关系维护与增值
1.常态化客户回访：定期通过电话、上门拜访等方式回访合作客户，了解产品使用情况、客户新需求及合作满意度，主动响应并解决客户在产品使用、售后支持等方面的问题；
2.挖掘客户增值空间：基于与客户的长期信任，定期分析客户业务发展规划（如新能源车企扩大产能、工厂升级能源系统），挖掘老客户二次采购、升级采购需求（如替换更高性能的产品）；针对性推动交叉销售，如向光伏电站投资方推荐配套储能产品，向汽配维修客户推介相关养护用品；制定老客户转介绍激励政策（如成功转介绍后给予一定比例的服务优惠或现金奖励），鼓励老客户主动分享新资源，持续扩大客户储备池。
（五）市场信息收集与反馈
1.跟踪行业动态：主动收集行业政策（如新能源补贴调整、汽配质量标准更新）、竞争对手信息（如竞品价格、促销活动、服务优势）及市场需求变化（如储能客户对安全标准的新要求）；
2.及时信息上报：每周整理客户需求痛点、市场反馈，每月汇总销售数据（如销售额、客户转化率、客单价），形成结构化报告（含数据图表、具体案例、建议方案）提交至销售管理及产品部门；
3.针对重大信息（如突发政策变动、竞品重大动作），第一时间通过临时报告形式紧急上报，为企业市场策略优化、产品迭代升级提供真实、有效的一线数据支持。
（六）技术支持与方案保障
1.产品技术深度掌握：系统钻研公司核心产品的技术原理（如汽配零部件的机械结构、储能系统的充放电控制逻辑、新能源产品的能量转换机制）、核心元器件性能及行业技术标准（如汽配ISO/TS 16949、储能GB/T 36547），定期参与技术部门的产品培训，主动跟进技术迭代动态，确保对产品技术的理解达到“可向客户技术团队专业解读”的水平；
2.技术方案协同落地：针对客户复杂技术需求（如汽配定制化零部件的适配性开发、储能系统与现有电网的兼容性设计、新能源项目的场地技术规划），牵头组织技术研讨会，精准传递客户技术参数要求，参与方案的可行性论证与细节设计，协助技术团队将客户需求转化为具体技术指标，确保方案技术可行性与客户需求匹配度；
3.技术演示与答疑支撑：在客户考察、产品推介等场景中，负责产品技术特性演示（如储能系统的运行模式操作、新能源产品的能效测试展示），针对客户技术团队提出的专业疑问（如产品耐高温性能、故障应急处理机制）提供精准、易懂的解答，配合出具技术说明文件，强化客户对产品技术实力的信任。
4.售前售后技术衔接：售前协助客户完成产品选型的技术评估（如根据新能源项目规模测算所需产品功率、根据工厂能耗数据推荐储能容量）；售后跟进产品技术落地情况，收集客户在安装、调试、使用中的技术反馈，联动技术服务团队快速响应，推动技术问题解决，保障产品技术价值充分发挥。
（七）完成上级主管交办的其他工作任务。

二、任职要求：

1.25～40岁，汽车工程、机械制造、电气工程、能源科学与工程、新能源科学与工程等技术类专业优先，市场营销专业；

2.需具备2年以上相关行业技术支持或销售经验，熟悉行业基本情况，深入了解行业主流产品（如汽配中的金属结构件；储能中的锂电池系统、液流电池方案；新能源中的快充充电桩）的核心特性、应用场景及质量认证标准（如汽配的ISO/TS 16949认证、储能产品的GB/T标准），能快速识别不同客户的产品需求差异；
3.客户开发能力：具备强烈的主动开拓意识，能通过客户画像快速识别潜在客户价值，运用“陌生拜访破冰技巧”“行业话题切入法”等高效沟通方式建立初步合作信任，过往有成功开发行业重点客户（如头部新能源车企、大型电网公司）经验或储备相关客户资源者优先录用；
4.沟通谈判能力：语言表达清晰流畅、逻辑严谨，善于倾听客户潜在需求（如客户强调“预算有限”可能隐含对性价比的关注）；具备灵活的谈判技巧，能准确判断客户谈判底线，通过“利益交换”“情感共鸣”等方式在保障企业利益的前提下促成合作，避免因沟通不当导致合作流失；
5.目标导向能力：具备明确的业绩目标意识，能将年度销售指标拆解为月度、季度小目标，制定详细的个人销售计划（含客户开发、跟进重点、业绩达成路径）并高效执行；面对市场波动、业绩压力时能保持积极心态，主动调整工作方法（如增加客户拜访频次），确保完成各项销售指标；
6.服务意识与责任心：以客户满意度为核心工作导向，主动预判合作中可能出现的问题（如交付延迟）并提前规避；具备高度的责任心，对客户信息档案的准确性、订单流程的完整性、回款进度的及时性负责，工作细致严谨，杜绝因个人疏忽导致客户投诉或企业损失；
7.性格开朗，高度的工作热情，良好的职业道德，愿意接受挑战，有创新意识；
8.具有较强的商务谈判和规避销售风险能力，善于沟通表达，具有良好的团队协作意识；
9.吃苦耐劳，具有较强的抗压性，能够压力下保持良好的工作状态；4.语言要求：英语CET四级及以上；
5.其他：有C1驾照，具备独立驾车出差能力，能适应区域内短期出差（如拜访客户、参与展会）。