技术方案设计与深化

• 主导大型工业项目（数据中心/药厂/芯片厂）BA暖通自控系统设计，输出PLC控制柜图纸、控制逻辑及网络架构图。
• 确保方案满足 技术可行性与 成本适配性；

成本核算与报价

• 全链条成本管理：核算硬件成本（传感器/控制器/软件授权）与施工成本（线缆/桥架/工时），输出分项报价清单，控制核算偏差；
• 商业思维落地：通过技术方案优化（如设备选型替代、控制策略简化）实现成本竞争力；联动采购/工程部门验证成本数据真实性。

技术-商务协同

• 面向客户解读方案价值（如节能效益、合规性），支持销售完成技术澄清；
• 参与商务谈判，基于成本数据提供报价调整建议

技术能力

• 精通BA暖通自控系统（HVAC控制逻辑、冷站群控），有工业级项目实施经验；
• 掌握至少一种工业级PLC系统（如西门子/罗克韦尔/施耐德），具备柜体设计与协议对接能力；

成本能力：

• 硬性指标：具备BA系统BOM成本建模能力，能独立核算施工量（如桥架延米数计算）；
• 商业敏锐度：对元器件价格、施工费率变化保持敏感理解技术决策对成本的影响，提出优化建议；

商务能力

• 沟通能力：能将技术语言转化为客户可理解的商业价值（如ROI分析）。
• 协作意识：主动联动采购/工程部门核验成本；
• 风控思维：识别供应链风险并制定预案（如芯片缺货替代方案）