一、岗位工作内容

1. 
独立负责重点客户关系的深度维护与持续开发，定期更新和完善公司管理系统中的客户资料，确保客户信息的精确性与完整性，构建稳固的客户信息数据库。

2. 
主动通过多元化渠道，如电话、邮件、实地拜访等与客户保持高频次、高质量沟通，不仅要迅速、精准地回应客户咨询，还要积极挖掘客户潜在需求，树立公司专业、可靠的品牌形象，增强客户忠诚度。

3. 
主导市场调研工作，深入分析船舶设备行业动态、竞争对手情况以及客户需求趋势，精准定位潜在客户群体，独自制定并执行潜在客户开发策略。

4. 
全方位跟进销售订单全生命周期，从订单生成到交付，与公司内部采购、物流、售后等多个部门紧密协作，建立高效的沟通协调机制，及时解决订单执行过程中出现的各类问题，确保订单按时、按质、按量交付给客户，实现客户满意度的最大化。

5. 
在市场推广活动中，担任产品演示与讲解的核心角色，凭借对公司船舶设备产品的深入理解，向客户进行专业、生动的产品展示，现场解答客户提出的各类技术和业务问题，收集客户的第一手反馈和需求信息，为产品优化和市场推广策略调整提供有力依据。



二、岗位要求

1. 教育背景

本科及以上学历，市场营销、国际贸易、船舶工程等相关专业优先。

2. 工作经验

1 - 2年销售或相关工作经验，有船舶设备行业经验者优先。

3. 技能要求

具备良好的英语读写能力，能够流畅地阅读和撰写英文邮件、文件等。有良好的英语口语沟通能力者更佳。

熟练使用办公软件，如Word、Excel、PowerPoint等，能够高效地处理各类文档和数据。

具备良好的沟通能力，包括口头和书面沟通能力，能够与不同层次的客户进行有效的沟通。

4. 个人素质

工作认真负责，注重细节，具备良好的执行力。

具有团队合作精神，能够与销售团队及其他部门紧密合作。

能够承受一定的工作压力，适应快节奏的工作环境。



三、上升空间、福利待遇

1. 上升空间

公司为销售工程师提供完善的职业发展规划。表现优秀的销售助理有机会晋升为客户销售经理，进而晋升为大区总监。公司会根据个人业绩和能力，提供内部培训和晋升机会，帮助员工不断提升专业技能和管理能力，在销售领域取得更大的发展。

2. 福利待遇

薪资结构：基本工资 + 绩效奖金 + 年终奖金。绩效奖金与个人工作表现和销售业绩挂钩，年终奖金根据公司整体业绩和个人贡献发放。

福利保障：提供五险一金，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金，为员工的生活和工作提供保障。

休假制度：享受法定节假日、带薪年假、病假等休假福利

培训与发展：公司定期组织内部培训，包括销售技巧培训、产品知识培训、管理能力培训等，帮助员工提升个人能力。

其他福利：提供节日福利，定期组织团队建设活动，如户外拓展、聚餐等