岗位职责
1.战略规划与目标达成
1）拟定公司销售战略方案，监督方案落地，确保年度营收、利润及市场份额目标的实现。
2）分析行业趋势、竞争格局及客户需求，优化产品组合与市场布局。
2.团队管理与人才建设​
1）负责0-1销售团队搭建，包括人员的培训、绩效考核及晋升体系设计等。
2）培养销售人员的大客户谈判技巧、市场洞察力和执行力​能力。
3）设计激励机制，推动团队完成市场开拓和销售目标。
4）定期评估团队成员的工作表现，提供反馈和发展建议，确保团队整体业务能力的提升。
3.客户与渠道开发​
1）主导白酒厂、包材供应商、大型经销商等关键客户的深度拜访，建立长期战略合作关系。
2）制定个性化销售方案，满足大客户定制化需求。
3）定期回访大客户，解决合作痛点，提升客户满意度和复购率。
4）寻找新的销售机会，开拓新的市场和销售渠道。
4.行业资源整合​
1）整合白酒厂、包材供应商、物流等产业链资源，优化成本和交付效率，确保产品交付与客户需求匹配。
5、数据分析与报告
1）定期分析销售数据，评估销售业绩，为销售策略调整提供数据支持。
2）向公司管理层汇报销售情况，提供销售预测和建议。