岗位职责
1、独立负责指定区域或行业的央国企大客户开发，建立并维护良好的客户关系，挖掘商机，完成年度销售指标；
2、具备解决方案销售能力，深刻理解智能招采产品优势，能将其与客户业务场景紧密结合，为客户提供高价值的解决方案；
3、熟悉央国企复杂的采购决策流程，有效协调内外部资源，完成从需求调研、方案撰写、产品演示、技术答疑、招投标到商务谈判、合同签订的全过程；
4、与客户能够建立多层次、稳固的合作关系，收集客户需求与反馈，提升客户满意度；
5、收集和分析市场竞争信息、行业政策动向及客户需求变化，为公司的产品迭代和市场策略提供决策依据。
任职要求
1、大学本科及以上学历；
2、5年以上软件或技术解决方案的大客户销售经验，有央国企或政府客户成功销售案例者优先；
3、熟悉央国企的组织架构、决策流程和采购特点者优先；
4、具备企业采购/供应链软件、电子招投标平台、大模型场景相关软件销售经验优先。