岗位职责

1. 市场拓展与客户开发：聚焦制造业（如集成电路、机械、新材料、新能源等细分领域），挖掘客户在生产智能化、数字化转型中的需求，重点推广人工智能相关解决方案（如AI视觉检测、智能产线调度、预测性维护、数字孪生等），独立完成客户开发、需求对接、商务谈判及签单全流程。

2. 项目全周期管理：作为项目销售核心负责人，牵头协调技术、实施等跨部门团队，制定项目销售策略与执行计划，把控项目进度、成本及交付质量，确保客户满意度，推动项目顺利验收及回款。

3. 客户关系维护：建立并维护核心客户的长期合作关系，定期回访客户，了解客户业务发展动态及新需求，挖掘二次合作及转介绍机会，打造优质客户口碑。

4. 市场调研与策略优化：深入调研制造业AI市场趋势、竞争对手动态、政策导向及行业痛点，收集市场反馈，为公司产品迭代、解决方案优化及销售策略调整提供数据支持。

5. 销售目标达成：根据公司整体销售计划，制定个人及区域销售目标，分解任务并落地执行，确保完成销售额、回款率等核心考核指标。

任职要求

1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理、机械制造、自动化、计算机等相关专业优先。

2. 有人工智能、工业互联网、智能制造等相关领域销售或解决方案经验者优先，熟悉制造业生产流程、智能化转型需求者加分。

3. 目标感强，具备积极主动的工作态度和较强的执行力，勇于开拓新市场、新客户。

4. 具备良好的团队协作意识，能有效协调跨部门资源推进项目，责任心强，注重细节与结果。

5. 对人工智能+制造业领域有浓厚兴趣，愿意持续学习行业知识、产品技术及销售技巧。

6. 熟悉人工智能在制造业的应用场景（如AI检测、智能调度、预测性维护等），能快速理解客户需求并匹配公司解决方案，具备基础的技术沟通能力。

7. 具备优秀的商务谈判、沟通表达、逻辑思维及问题解决能力，能承受较强的工作压力，适应短期出差。