岗位职责：

1.拥有政企、大型商超、电商平台、代采及集采等大客户渠道并持续开发维护，制定针对性合作方案，完成销售目标。

2.深度整合现有渠道资源（政企采购、商超直供、平台对接、大宗代采等），开拓新客户资源，建立长期战略合作。

3.根据市场需求及客户特点，策划并执行大客户营销策略（如定制化供应、季节性促销、供应链金融支持等）。

4.全程跟进大客户订单执行（需求对接、合同谈判、交付协调、售后维护），确保客户满意度与复购率。

5.收集分析行业动态、竞品策略及客户需求，优化服务体系，提升市场竞争力。

任职要求：

1.大专及以上学历，市场营销、商务管理、供应链管理等相关专业优先。

2.3年以上大客户开发经验，具备成熟的政企、商超、电商平台、代采/集采渠道资源，需提供合作案例证明。

4.熟悉大宗采购流程及招投标机制，具备商务谈判、合同管理及客情维护能力。

5.对水果行业流通链条（采购、仓储、物流、品控）有基础认知，能快速响应客户需求。

6.适应出差或客户拜访，具备抗压能力及目标导向执行力。

7.熟练使用数据分析工具，具备市场洞察力。

加分项：

1.曾主导过政企集采项目或大型商超年度供应合作。

2.拥有社区团购、生鲜电商平台（如美团、盒马、拼多多等）合作资源。

3.熟悉水果行业政策法规及招投标流程。

其他：

1.工作时间：8:30-16:30

2.试用期三个月，试用期期间工资八折，无奖金（资源能力优异者，薪资上不封顶）

职位福利：五险一金、绩效奖金、加班补助、餐补、定期体检、高温补贴、节日福利、周末双休、团建