一、 销售支持与客户对接

1.需求挖掘与分析：与销售团队紧密配合，深入理解客户业务背景、痛点与潜在需求，准确将客户需求转化为技术语言。

2.技术交流与方案宣讲：面向客户进行产品演示、技术讲解、解决方案介绍，解答客户技术疑问，建立专业信任。

3.投标与方案支持：主导或参与撰写技术方案、投标文件，进行技术应答、方案讲解与述标，确保技术部分准确、有竞争力。

二、 方案设计与输出

1.定制化方案设计：基于客户具体场景，结合公司产品与能力，设计具有针对性、可行性和竞争力的技术解决方案。

2.方案材料制作：编写技术建议书、白皮书、系统架构图等各类售前文档。

3.成本与资源评估：协助评估方案实施所需的软硬件配置、工作量、第三方资源及总体成本，为报价提供依据。

三、 技术与产品赋能

产品与市场理解：深刻理解公司产品/服务的技术细节、优势、边界及市场定位，并能与竞品进行差异化对比分析。

技术趋势跟踪：关注行业技术动态、竞争对手动向，为产品迭代和市场策略提供前线反馈。

内部培训与支持：为销售团队、合作伙伴提供产品与技术培训，提升其专业能力。

任职要求：

1.理解和沟通能力强：能在技术、销售、客户之间进行高效、准确的“翻译”和协调。

2.有较强的解决问题思维：从复杂需求中提炼核心问题，并构建系统性解决方案。

3.抗压与应变能力：能应对投标、讲标、客户质疑等高压力、快节奏场景。

4.电子、计算机等工科专业国家正规大学本科以上学历，医疗相关产品工作经验一年以上。

市场专员/售前技术支持

Base：武汉、南京、安徽