岗位职责

1.制定并执行公司整体的市场与销售战略、年度/季度业务计划及预算，确保与公司整体战略目标高度一致。

2.深入分析高端光谱仪器市场竞争格局、技术趋势、客户需求及政策法规变化，为公司战略决策提供关键市场洞察。

3.制定并执行整合营销传播计划（线上+线下），包括但不限于：行业展会、技术研讨会、专业媒体合作、内容营销、公关活动等。

4.与研发、生产部门紧密合作，主导新产品上市策略的制定与执行，管理产品生命周期。负责市场推广材料的策划与审核（技术资料、宣传册、网站内容等）。

5.建立市场情报系统，持续收集、分析竞争对手动态、客户反馈、行业趋势，为产品开发、定价策略、销售策略提供决策支持。

6.设计并优化销售组织结构（区域制、行业线、大客户制等）、销售流程、渠道策略（终端、渠道等）、销售激励与考核制度。

7.负责招聘、组建、培训、激励和管理一支高素质、专业化的销售团队。

8.与技术研发部门、技术支持团队高效协同紧密合作，深刻理解产品技术优势，为客户提供专业、深度的技术解决方案演示和咨询服务。

任职要求

1.市场营销、工商管理、理工科（物理、化学、光学、仪器仪表等相关专业优先）本科及以上学历，MBA优先。

2.10年以上B2B销售与市场营销经验，其中至少5年以上在科学仪器、分析仪器、高端精密仪器或相关技术密集型行业担任销售总监或同等以上职位。

3.具备从0到1搭建或全面重塑市场销售体系并取得显著成功（如市场份额大幅提升、销售业绩翻倍增长等）的实战经验。

4.拥有在高端光谱分析仪器（如：近红外光谱、中远红外等）或密切相关领域的直接工作经验。

5.具有管理全国性或多区域销售团队（终端+渠道）的成功经验，团队规模不低于10人。

6.深刻理解高端光谱分析技术的原理、应用场景及其在各垂直行业（如：环境监测、半导体、冶金、科研院所、三桶油等）的价值。

7.精通复杂解决方案销售流程和方法论，具备将技术优势转化为客户商业价值的能力。