1. 客户需求分析：

(1) 与客户进行深入沟通，理解并挖掘客户的业务需求和技术需求。

(2) 进行需求分析、业务流程拆解和技术可行性评估，为销售团队提供准确的需求

分析报告。

2. 解决方案设计：

(1) 基于客户需求，设计合适的解决方案，确保方案的可行性、可操作性和可扩展

性。

(2) 考虑客户的系统架构、业务流程等信息，为解决方案提供技术支持。

3. 技术方案书撰写：

(1) 根据解决方案的设计，撰写详细的技术方案书，包括招标文件、实施计划、实

施时间表、成本预算等。

(2) 确保技术方案书的表述清晰、准确，能够充分展示解决方案的优势和价值。

4. 技术支持与销售协作：

(1) 为销售团队提供技术支持，协助销售团队与客户进行技术沟通和谈判。

(2) 在销售人员和客户之间建立桥梁，传递解决方案的价值和优点，帮助销售团队

赢得订单。

5. 技术培训与宣讲：

(1) 对技术团队进行解决方案的实施原理和方法培训，确保技术团队能够熟练掌

握。

(2) 参与大型峰会、研讨会等活动，进行解决方案的宣讲和推广。

6. 行业趋势关注与解决方案优化：

(1) 关注行业新发展趋势及网络前沿领域技术，不断优化行业解决方案。

(2) 结合公司产品和业务的不同需求，对解决方案进行迭代和升级。

教育背景：

(1) 相关专业本科以上学历，如计算机科学与技术、软件工程等。

工作经验：

(2) 三年以上IT相关行业工作经验，熟悉业界常用云架构方案，对云服务有深入的

理解。

(3) 至少熟悉一种虚拟化技术，如KVM、Vmware；熟悉Linux系统；对

OpenStack、Kubernetes、Docker有一定了解。

技术能力：

(1) 熟悉常规的教育类解决方案，对云计算解决方案有独到的见解。

(2) 能够针对客户需求，提供定制化的整体解决方案。

沟通与表达能力：

(1) 具备良好的沟通表达能力、演讲能力和团队协作能力。

(2) 能够独立撰写方案标书并进行方案演讲。