1.围绕公司产品开拓开发新能源重卡主机厂，进入供应商体系。挖掘动力电池箱总成、充换电、移动能源车设备采购、运维服务等业务需求。
2.销售全流程管理从线索商机对接、场景需求调研、技术方案编写演示、投标支持到合同签订及回款，闭环跟进。针对竞品定制差异化销售策略。
3.客户关系维护定期拜访关键客户（如主机厂采购和技术、充换电运营商负责人），深化长期合作。协调技术团队解决客户痛点（移动能源车、电池箱动力总成、充换电综合方案等）。
4.市场洞察与策略跟踪政策（如换电政策规范、换电标准）、竞品动态，反馈产品优化需求。参与行业展会（如充换电论坛、新能源车展），提升品牌曝光。

1、 3年以上B2B工业设备/新能源行业销售经验，熟悉新能源重卡供应链、充换电生态链；
2、 独立运作过200万元+项目，具备央国企或车企客户资源者优先。
3、 精通技术型销售：能解读设备参数（如充电功率、换电效率）；能独立进行场景调研、方案编写、方案输出。
4、由主机厂、电池厂家、电池银行厂商资源。
5、 强商务谈判与招投标能力；办公软件熟练运用。
5、 适应高频出差（覆盖区域客户）。