岗位职责
1.市场开拓开发新能源车企、充电运营商、政府基建项目等目标客户，建立合作渠道。挖掘充换电站建设、设备采购、运维服务等业务需求。
2.销售全流程管理从商机对接、场景调研、技术方案编写演示、投标支持到合同签订及回款，闭环跟进。针对客户场景（如乘用车/商用车换电站、公共快充桩集群）定制销售策略。
3.客户关系维护定期拜访关键客户（如车企能源部门、充电平台负责人），深化长期合作。协调技术团队解决客户痛点（如设备兼容性、电网接入效率）。
4.市场洞察与策略跟踪政策（如新基建补贴、换电标准）、竞品动态，反馈产品优化需求。参与行业展会（如充换电论坛、新能源车展），提升品牌曝光。
任职资格
必需经验
1、 3年以上B2B工业设备/新能源行业销售经验，熟悉充换电产业链；
2、 独立运作过200万元+项目，具备央国企或车企客户资源者优先。
3、 精通技术型销售：能解读设备参数（如充电功率、换电效率）；能独立进行场景调研、方案编写、方案输出。
4、 强商务谈判与招投标能力；办公软件熟练运用。
5、 适应高频出差（覆盖区域客户）。