岗位职责：
1、市场开拓与客户管理： 负责指定区域或行业客户群的开发、维护与深度关系管理，建立稳固的客户网络。
2、销售目标达成： 独立完成从线索挖掘、技术交流、方案呈现、商务谈判到合同签订的完整销售流程，完成个人及团队销售指标。
3、行业解决方案销售： 深刻理解公司产品（如水利水电环境监测设备、过鱼设施等），能将其整合为针对性的行业解决方案，为客户创造价值。
4、项目运作与投标： 主导或参与大型项目运作，协调内外部资源，组织并配合投标文件的编制、报价及述标工作。
5、市场信息分析： 收集与分析行业政策、市场竞争、客户需求等信息，为公司和产品策略提供决策支持。
6、完成领导交办的其他工作。
任职要求：
1、年龄20-40周岁，男女不限。
2、大专及以上学历，专业不限，水利水电工程、水文水资源、给排水科学与工程、环境工程、自动化等专业优先。
3、能力素质：
3.1、出色的沟通与影响力： 具备与不同层级客户（从技术工程师到决策领导）进行有效沟通的能力。
3.2、吃苦耐劳与抗压能力： 能吃苦耐劳，保持良好的工作积极性，能承受销售业绩压力，勇于挑战，具备坚韧不拔的开拓精神。
3.3、客户导向与服务意识： 能够深刻洞察客户痛点，提供有效的解决方案和服务，建立长期信任。
3.4、团队协作与资源整合能力： 具备良好的内部协作精神，能有效协调技术、售后、商务等部门资源，共同服务客户。
3.5、学习与适应能力： 能快速学习新产品、新技术，适应行业政策变化和市场竞争。
3.6、了解项目招投标流程，能独立制作专业的投标与技术方案文件，熟练使用Office办公软件。
4、工作经验：无工作经验要求。
4.1、拥有主要水利规划设计院、五大发电集团、大型水利工程公司等客户资源和工作经验优先。
4.2、有水利信息化、水电行业设备、水工金属结构等销售经验优先。