研究煤化工行业政策（如“双碳”目标、能源转型）、供需关系及竞争格局，制定年度营销策略。

分析产品（如煤制甲醇、煤制油、合成气）的下游应用市场（化工、能源、新材料），挖掘增长机会。

监测原材料（煤炭、天然气）价格波动对产品利润的影响，调整定价策略。

制定销售目标并分解执行，确保完成公司营收及利润指标。

开发新客户（如石化企业、贸易商、终端用户），维护战略客户（如长期合约客户）。

管理销售团队，优化销售流程（如合同谈判、订单跟踪、回款管理）。

策划行业展会、技术研讨会等推广活动，提升企业品牌影响力。

拓展销售渠道（直销、代理商、电商平台），优化分销网络。

与行业协会、研究机构合作，获取市场前沿信息。

基于成本、供需及竞争情况，制定动态定价策略（如长协价、现货价）。

主导大客户商务谈判，确保合同条款（如付款方式、交货期）符合公司利益。

预判市场风险（如政策调整、替代品冲击），制定应对策略。

监控竞争对手动态（如新产能投放、价格策略），及时调整营销方案。

与生产部门对接，确保销售计划与产能匹配（如季节性需求波动）。

与技术部门协作，推广高附加值产品（如高端聚烯烃、特种化学品）。

协同财务部门，优化应收账款管理，降低坏账风险。

学历与专业：本科及以上，市场营销、化工、能源经济、国际贸易等相关专业优先。

工作经验：

• 5年以上化工/能源行业市场营销经验，3年以上管理经验。

• 熟悉煤化工产品（如甲醇、合成氨、煤制烯烃）及下游应用市场。

市场分析能力：熟练运用SWOT、PEST等工具，解读行业趋势。

销售管理能力：具备大客户开发、渠道建设及团队管理经验。

商务谈判能力：擅长合同条款博弈，平衡客户需求与企业利益。

数据驱动决策：能通过销售数据（如客户毛利率、市场占有率）优化策略。

行业敏感度：快速捕捉政策变化（如碳排放交易）对市场的影响。

抗压能力：适应高频出差，应对市场波动带来的业绩压力。

沟通协调能力：能跨部门推动销售目标落地。