一、岗位职责
1.招商策略制定与执行
根据企业战略目标，制定年度/季度招商计划，明确目标区域、行业及客户画像。
分析市场动态（如竞品政策、行业趋势），优化招商政策（如加盟费、分成比例、支持体系）。
设计招商模式（如单体加盟、区域代理等），平衡品牌扩张与风险控制。
2.加盟商开发与洽谈
通过多渠道挖掘潜在加盟商，建立客户资源库。
主导商务谈判，沟通加盟条件、合作模式及权益，促成签约并完成回款目标。
协调法务、财务等部门完成合同审核与签署流程。
3.团队管理与协作
带领招商团队完成目标，制定KPI并定期复盘优化。
与市场、运营、培训等部门协同，确保加盟商全生命周期支持体系落地。
参与制定加盟商激励政策（如返利、荣誉体系），提升团队与加盟商积极性。
二、任职要求
1.教育背景与经验
学历：大专及以上学历，市场营销、工商管理、连锁经营等相关专业优先。
经验：3年以上招商经验，有连锁品牌成功招商案例者优先。
2.核心能力
商务谈判：擅长挖掘客户需求，灵活应对价格、条款等博弈，达成双赢合作。
市场分析：能通过数据（如区域GDP、消费水平）评估市场潜力，制定差异化招商策略。
项目管理：具备从签约到开业的全程管控能力，协调多部门资源确保落地效率。
3.软性素质
抗压能力：适应高频出差与高强度业绩目标，保持积极心态应对挑战。
沟通能力：清晰传达品牌价值，建立信任关系，同时倾听加盟商诉求并反馈改进。
4.工具与技能
熟练使用系统管理客户资源，通过工具分析招商数据。
掌握基础法律知识（如合同法、商业特许经营管理条例），规避合作风险。
具备基础财务知识，能评估加盟商投资回报率（ROI）与盈利模型。