一、岗位职责

1.战略规划与目标制定：依据公司整体发展战略，制定外贸销售中长期发展规划与年度销售目标，分解销售任务至各区域及团队成员，制定配套的销售策略与执行方案，确保销售目标达成。

2.团队管理与能力提升：统筹外贸销售团队的搭建、培养与管理，明确团队成员岗位职责与考核标准，通过定期培训、业务指导及实战复盘，提升团队的专业素养与销售能力；营造积极的团队氛围，激发团队成员的工作热情与战斗力。

3.市场开拓与渠道建设：深入调研全球目标市场（如欧美、东南亚、中东等）的行业动态、政策法规、竞争对手及客户需求，发掘市场机会；拓展并优化国际销售渠道，包括 B2B 平台（如阿里巴巴国际站、中国制造网等）、展会、海外代理商、跨境电商等，扩大市场份额。

4.客户开发与关系维护：主导核心客户的开发与谈判工作，建立高价值客户资源库；制定客户关系管理策略，维护与重点客户的长期合作关系，提升客户满意度与忠诚度；协调处理客户投诉与合作纠纷，保障合作稳定推进。

5.销售全流程管控：监督销售合同的签订、执行与回款全过程，确保合同条款合规且符合公司利益，严控坏账风险；跟踪销售订单的生产、物流及交付进度，协调解决订单执行中的问题，保障客户按时收货。

6.跨部门协同与资源整合：联动产品研发、生产、物流、财务等部门，推动产品适配国际市场需求、优化供应链效率及解决跨境结算问题；整合内外部资源，为外贸业务拓展提供支持，提升整体运营效率。

7.数据分析与策略优化：定期分析外贸销售数据（如销售额、利润率、市场占有率、客户转化率等），评估销售策略的有效性，及时调整销售方向与方法；向上级汇报销售进展、市场动态及重大问题，为公司决策提供依据。

二、任职要求

1.教育背景：本科及以上学历，具备英语作为工作语言的能力（听说读写流利）。

2.工作经验：有外贸销售经验者优先。

3.专业能力：

a.精通外贸业务全流程（包括报关、报检、退税、信用证操作等），熟悉国际贸易规则、国际结算方式及相关法律法规。

b.具备丰富的市场分析、渠道开拓及大客户谈判经验，能独立制定并执行有效的销售策略。

c.具备较强的数据统计与分析能力。

4.综合素质：

a.具备卓越的领导管理能力，能带领团队突破销售目标，应对复杂的国际市场环境。

b.拥有敏锐的市场洞察力、商业谈判能力及风险意识，能精准把握市场机会并规避潜在风险。

c.具备优秀的跨文化沟通能力与人际交往能力，能适应海外出差（如参加国际展会、拜访客户）。

d.工作严谨负责，抗压能力强，具有强烈的结果导向意识与开拓创新精神。