一、战略级客户开发与管理
1.聚焦2B/2G行业头部企业及政府机构，制定差异化客户开发策略，完成年度高额度大客户签约目标；
2.主导高端客户全生命周期管理，深度挖掘需求痛点，推动解决方案定制与商务谈判，构建长期战略合作生态。
二、行业洞察与销售策略落地
1.系统掌握光谱分析技术底层逻辑与工业制造、科研检测等领域应用场景，形成专业化行业解决方案思维；
2.动态追踪市场趋势与竞品动态，制定分行业销售策略，输出可复制的客户开发方法论，赋能团队业务拓展。
三、高端市场生态构建
1.以“光谱技术行业专家”定位策划行业峰会、技术研讨会等高端活动，提升品牌行业话语权；
2.联动市场与技术团队，打造“技术讲解+场景化演示”的客户触达体系，推动市场线索高效转化。
四、团队协同与攻坚赋能
1.作为团队核心骨干，带领销售团队突破重点行业客户壁垒，沉淀实战经验并输出标准化流程；
2.主导跨部门协作（技术、产品、售后），协调资源解决客户复杂需求，保障项目落地与交付闭环。
任职要求
一、核心素质
1.目标驱动型思维，具备挑战百万级薪资的自驱力，能承受高强度销售压力；
2.学习迁移能力突出，可快速掌握光谱分析技术知识与行业场景，形成专业化销售话术体系。
二、教育与经验背景
1.本科及以上学历，优秀者可放宽；
2.3年以上2B/2G大客户销售经验，具备政府项目或行业头部客户资源者优先，优秀者可放宽。
三、专业技能
1.大客户销售全流程（需求挖掘、方案定制、商务谈判、合同履约），熟悉招投标及政府采购规范；
2.具备出色的商务演讲与公众表达能力，可独立完成行业解决方案路演与技术宣讲。
3.适应全国出差，具备异地客户需求的灵活响应能力。
岗位亮点
一、薪资与成长体系
1.薪资结构：底薪+高额项目提成+年度奖金（综合年薪优厚，上不封顶）；
2.成长支持：光谱技术培训、行业专家1v1带教、海外技术交流机会。
二、资源与平台优势
1.资源倾斜：公司定向分配政府/国企项目线索，技术团队全程协同攻坚；
2.生态赋能：参与行业顶级技术合作项目，积累高端客户资源与行业影响力。
企业实力
作为行业领军企业彩谱科技的代表，以 “光谱技术行业专家” 定位策划行业峰会、技术研讨会等高端活动，提升品牌行业话语权。彩谱科技在颜色检测及高光谱检测领域处于国内领军地位，产品矩阵丰富，涵盖台式分光测色仪、高光谱相机、无人机高光谱测量系统等，广泛应用于国内外印刷、涂料、汽配等行业以及各大高校科研机构。凭借强大的研发实力，拥有多项专利技术，多篇学术论文被 SCI、EI 收录，且与权威研究机构紧密合作 。