岗位职责：
1、制定公司营销团队的年度营销计划，明确区域拓展目标、客户分层策略及利润指标。分析行业政策，挖掘政企合作机会，主导投标方案设计。
2、规划公司营销系统的整体运营，建立健全各项规章制度，推动公司营销系统管理的规范化；
3、负责公司经营范围内目标客户的开发，推进热水系统改造、智慧校园软硬件一体化解决方案的签约落地。
4、建立行业大客户关系网络，定期组织客户技术交流会或参观活动。
5、牵头对项目进行可行性分析、成本测算及商务谈判，协调技术团队输出定制化方案，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划；
6、监督合同执行进度，配合运营事业部解决客户运营中的投诉问题，确保回款率达标。
7、负责营销项目的总体规划，建立客户数据库，定期输出市场分析报告（如竞品动态、区域渗透率），部署部门各项营销工作及资源调配等；
8、负责营销团队管理和建设，管理销售团队，制定绩效考核方案，组织产品及商务谈判培训；
9、负责重大营销合同的谈判、签订、回款及客户维护工作；
10、完成领导交办的其他工作。
任职要求：
1. 市场营销、经济管理等专业本科及以上学历，具有高校服务相关销售经验者优先。
2. 5年以上系统集成类项目销售管理经验，有相关行业经验者优先。
3. 有高校资源优先（对接高校后勤部领导）。
4. 具有较强的责任心、事业心和敬业精神；
5. 具有良好的职业道德和职业操守。
6. 具有挑战高薪的激情和勇气。
7. 能够接受全国区域的出差。