一、销售战略与目标管理
1. 制定销售计划
- 根据公司年度经营目标，分解并制定季度/月度销售策略、目标及预算。
- 分析市场趋势和竞争对手动态，调整销售策略以保持竞争优势。
2. 业绩目标达成
- 带领团队完成公司下达的销售指标（如销售额、回款率、市场占有率等）。
- 监控销售数据，定期分析业绩差距并提出改进方案。
二、团队建设与管理
1. 团队搭建与培训
- 负责销售团队的招聘、培训、考核及日常管理。
- 制定团队激励政策（如提成方案、奖惩制度），提升员工积极性。
2. 过程监督与指导
- 监督销售流程执行（如客户拜访、合同签订、回款跟进等）。
- 通过例会、陪访等方式指导下属解决业务难题，提升团队能力。
三、跨部门协作
1. 与市场部协作，制定促销方案、广告投放策略。
2. 与产品部沟通，反馈市场需求以优化产品设计或定价。
3. 协同财务部监督回款进度，确保资金安全。
四、其他职责
1. 定期向上级汇报销售业绩、市场分析及团队状态。
2. 处理突发问题（如客户纠纷、合同风险等）。
3. 遵守公司制度，确保团队合规操作。