1. 业务洞察力

1) 对国家政策、市场环境、行业动态有一定敏感度,能收集并分析与棱镜泰克业务相关联的政策，尤其招标、挂网、VBP政策信息；

2) 积极收集竞争对手信息，通过数据分析现有市场，配合销售团队，主动发现业务机会，做好渠道拓展，并汇同销售团队完成经销商的谈判过程，推动销售目标的达成；

2. 渠道管理与拓展

1) 配合销售团队，全盘考虑并分析现有经销商网络的覆盖和市场占有情况，以判断现有渠道是否可以满足业务目标，并配合销售团队，通过渠道新增、渠道下沉来增加覆盖增加市场占有，提前布局并应对VBP。

2) 通过信息收集及数据分析，了解区域内潜力经销商的规模、资质、经营特点及能对棱镜泰克带来的利益，配合销售团队进行筛选和持续拜访跟进，从而准确判断该渠道是否符合公司业务发展的要求，并配合销售团队制定相应谈判方案、沟通落实并达成双方初步合作意愿。

3) 能配合销售、招标、市场等团队，一起协调经销商政府资源，或者渠道内的其他资源，做好招标、挂网、VBP的工作 .

4) 主动与不符合业务需求的经销商做出解约及不续约决定，并能配合销售团队进行谈判，同时协助销售团队等，准确预估及判断后续风险，并制定相应的应对计划。

3. 经销商日常管理

1) 按照经销商协议指标，配合销售团队等跟进sell-in订单和回款，降低应收账款风险，推动经销商达成区域内季度/年度商业销售指标和回款指标

2) 协助销售团队每月督促经销商完成采购预测、订单、销量上报和库存盘点；保证经销商的合理库存，帮助销售团队协调区域内可能存在的借调货，以保证医院和终端的供货；

3) 了解与跟进区域重点项目，帮助销售团队跟进商业政策，以促进中标率与销售增长

4) 定期分析经销商的进销存数据，以及促销计划的进展，能就未达预期的产品，汇同销售、市场等部门，与经销商分析原因，达成多方共识的应对措施。

5) 主动协调各方与策略经销商定期召开会议，根据SMART原则制定行动计划，并定期跟踪。 6) 经销商资质的管理和维护、更新，经销商的合规管理与培训，经销商协议的签署与执行跟进

4. 团队管理能力

1) 根据业务和组织的发展重点与下属共同制定个人目标,并定期针对绩效给予有价值的反馈，通过积极沟通和问题解决来协助下属达成设定的目标。

2) 遵循流程和要求对下属进行辅导，为团队成员投入充足的辅导时间，辅导符合员工个人的发展需求和学习风格。

3) 设立团队共同目标，把控团队方向，对出现的问题能进行良好而及时的处理，以开放的心态接受来自团队中的不同意见，对不同观点进行积极引导。

4) 有效分析团队状况，准确识别团队成员潜力并发展高潜力员工，为团队储备合适的人才。

大学本科以上学历，医学、药学、经济管理或市场营销等相关专业优先； l

8年以上的药品或医疗器械销售和渠道管理背景，有渠道资源和渠道拓展能力，有一定的招标和VBP经验，有团队管理意识和经验； l

熟悉地区商业公司运作情况，有外资医疗器械公司相关商务工作经验优先考虑； l

为人正直，敢于直言，有责任感，工作认真仔细，有条理，思路清晰敏捷，较强的公司内外部横向、纵向的沟通、协调能力，有一定的数字分析能力，优秀的团队合作精神,优秀的语言表达和沟通能力，较强的逻辑思维及数据分析能力； l

具备基本的英文听说读写能力，熟练使用Office办公软件；