1、按目标客群（企业协议客户、旅行社、会务公司、本地散客群体等）制定拓客计划，通过电话拜访、上门洽谈、行业展会等方式挖掘新客户，介绍酒店房型、餐饮、会务等产品优势。
2、对接客户的订房、会议、宴会等需求，提供报价方案与服务规划；跟进意向客户的决策流程，协调酒店前厅、客房、餐饮等部门确认资源，促成订单签约。