大客户经理（电力）：

岗位职责

1. ‌销售目标达成与现金流管理‌：核心职责是完成销售任务及回款，确保公司要求的现金流目标实现，并按季度线性完成任务‌。这要求大客户经理具备强大的销售能力，能够通过有效的谈判技巧促成交易并确保各阶段款项的及时回收‌。


2. ‌客户开发与关系维护‌：面向电力行业，挖掘并开拓客户需求，创建销售机会‌。这需要利用已有的能源行业人脉资源，进行目标市场侦察和线索收集，理清行业生态链，发现潜在大客户并获得联系方式‌。同时，要维护老客户业务，挖掘客户最大潜力，通过高质量的拜访和互动建立长期战略合作关系‌。


3. ‌销售策略制定与执行‌：制定电力行业的销售业务计划及关键客户计划‌。这要求具备敏锐的市场洞察力，能够根据客户需求和市场情况制定有效的销售策略，以快速响应市场变化‌。


4. ‌内部协调与资源整合‌：与内部销售、售前、实施顾问、市场部等部门紧密配合，整合公司内外部资源，为销售提供支持‌。在交付阶段，协助团队做好客户沟通，确保客户满意度，支撑顺利回款‌。


5. ‌竞争分析与风险防范‌：在销售过程中，从客户关系和产品解决方案两方面有效防范竞争，赢得竞争‌。同时，要收集竞争对手信息，分析市场动态和趋势，为公司策略调整提供建议‌。

任职要求

1. ‌行业经验与人脉‌：具有3年以上面向电力行业的销售经验，熟悉电力行业，并具备一定的行业客户资源‌。拥有电力行业成熟市场和良好客户关系的候选人会优先考虑‌。


2. ‌核心销售能力‌：具备超强的需求挖掘和产品引导能力，以及优秀的顾问式销售能力，有良好的销售业绩‌。对销售工作有较高热情，具备较强的学习能力和优秀的沟通协调能力‌。


3. ‌谈判技巧与抗压能力‌：性格坚韧，有敏锐的市场洞察力，具备良好的应变能力和承压能力‌。在跟催回款时，需要有技巧但坚决地维护公司权益‌。


4. ‌教育背景与工具使用‌：专科及以上学历‌。需要熟练掌握各种Office工具软件，如Excel、PowerPoint等‌。

‌其他素质‌：有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度，能适应出差‌。