本职位负责领导公司工商业节能解决方案的销售团队，制定并执行销售战略，开拓和维护关键客户，确保完成公司制定的销售目标和市场份额指标。该职位要求候选人不仅是一名卓越的销售领导者，更要是节能领域的专家，能够深刻理解客户需求并提供综合能源解决方案。

一、岗位职责

1. 战略与规划：

· 根据公司总体战略，制定并实施年度、季度销售战略、计划及预算，确保完成销售业绩指标（销售额、利润、市场占有率等）。

· 深入分析工商业节能市场趋势、政策动向及竞争对手情况，为公司的产品定位和市场策略提供决策依据。

· 开拓并布局重点行业市场（如工业制造、园区、酒店、医院、学校等），识别并聚焦高潜力行业和客户。

2. 团队建设与管理：

· 负责销售团队的组建、培训、激励和日常管理，打造一支高效、专业、有战斗力的销售队伍。

· 设定清晰的团队及个人业绩目标（KPI），并进行定期跟踪、评估与绩效辅导。

· 组织定期销售会议，分享成功案例，分析丢单原因，持续提升团队整体业务能力。

3. 业务开发与客户管理：

· 领导并参与重大项目的商务谈判、技术交流、方案宣讲和合同签订，亲自攻克战略级大客户。

· 建立并维护与大型工商业企业、政府机构、行业协会、设计院等关键合作伙伴的长期战略关系。

· 建立健全客户管理体系，确保客户信息的完整性和准确性，提升客户满意度和忠诚度。

4. 项目协调与支持：

· 与技术、工程、财务等部门紧密协作，确保从项目线索、方案设计、投资分析到项目实施落地的全流程顺畅高效。

· 审核项目投资回报率（ROI）分析、能源审计报告和解决方案建议书，确保其专业性和商业可行性。

· 协调资源，解决项目执行过程中出现的重大问题和客户投诉。

5. 市场与品牌：

· 代表公司参加行业展会、论坛及研讨会，提升公司品牌在节能领域的影响力和知名度。

· 策划并组织市场推广活动，如技术研讨会、客户答谢会等，生成高质量销售线索。

二、任职要求

1. 基本条件：

· 本科及以上学历，热能动力、电气自动化、机电、市场营销、工商管理等相关专业。

· 至少8年以上销售工作经验，其中5年以上在节能服务（ESCO/EMCo）、综合能源、电力、暖通空调（HVAC）、工业自动化等相关行业的工作经验，且3年以上团队管理经验。

2. 专业知识与技能：

· 精通节能技术： 熟悉至少一个或多个节能领域（如中央空调节能、工业电机节能、余热余压利用、光伏分布式能源、能源管理平台等）的技术原理和解决方案。

· 深厚的行业知识： 深刻理解中国节能减排政策、碳达峰碳中和战略及其对工商业市场的影响。

· 出色的商务能力： 具备卓越的市场分析、商务谈判、投标策略制定及合同管理能力。

· 财务知识： 能理解和运用财务模型，如投资回报率（ROI）、内部收益率（IRR）、合同能源管理（EPC）项目融资模式等。

3. 核心能力：

· 领导力与团队管理： 具备强烈的成就导向，能有效激励和带领团队完成挑战性目标。

· 战略思维与市场洞察力： 能够从宏观视角判断市场机会，并制定有效的落地策略。

· 卓越的沟通与影响力： 具备与客户高层（CEO、厂长、能源总监等）对话的能力，能够清晰地传达价值主张。

· 结果导向： 强烈的责任心和抗压能力，能够聚焦目标并推动结果达成。

· 解决问题能力： 面对复杂项目时，能快速识别关键问题并协调资源有效解决。

4. 其他要求：

· 能够适应经常性出差。

· 拥有广泛的工商业客户资源及行业人脉者优先。

· 有成功主导过大型合同能源管理（EPC）项目案例者优先。