岗位职责：
1.根据公司年度目标，分解并制定团队月度/季度销售计划，分配销售任务。
2.针对建筑行业特性，设计差异化销售话术及客户开发策略（如聚焦招投标频繁的施工单位）。
3.定期分析市场动态、竞争对手策略及客户需求，调整销售策略。
4.负责所带营销团队的日常管理，包括人员招聘、培训、绩效考核及团队文化建设。
5.制定电销标准流程（Call List管理、客户跟进、异议处理等）并监督执行。
6.组织定期销售技能培训（如电话沟通技巧、面销谈判、客户关系维护）。
7.监控团队每日/周/月销售数据（如电话接通率、意向客户转化率、签约率）。
8.通过CRM系统跟踪客户开发进度，优化客户资源分配与跟进策略。
9.解决团队在销售过程中遇到的疑难问题（如客户资质审核、价格异议）。
10.指导团队挖掘客户深层需求（如投标频次、资质等级需求），提供定制化解决方案。
11.维护重点客户关系，推动客户转介绍及复购续费。
任职要求：
1.35岁以内，大专及以上，市场营销、建筑工程管理、工商管理相关专业优先。
2.3年以上销售团队管理经验，有电销团队管理或建筑行业资源者优先。
3.熟练使用CRM系统、Excel数据分析，精通销售漏斗管理。