1. 带领3个营销团队完成年度会员费销售目标，实现资质共享产品的市场占有率快速提升。
2. 通过电销为主、面销为辅的销售模式，高效开发建筑施工单位客户资源，推动客户转化及续费。
3. 优化团队管理流程，提升销售效率与人均产出，确保团队业绩达标。

岗位职责

1. 销售策略与目标管理**
- 根据公司年度目标，分解并制定团队月度/季度销售计划，分配销售任务。
- 针对建筑行业特性，设计差异化销售话术及客户开发策略（如聚焦招投标频繁的施工单位）。
- 定期分析市场动态、竞争对手策略及客户需求，调整销售策略
**2. 团队管理与培训**
- 负责3个营销团队的日常管理，包括人员招聘、培训、绩效考核及团队文化建设。
- 制定电销标准流程（Call List管理、客户跟进、异议处理等）并监督执行。
- 组织定期销售技能培训（如电话沟通技巧、面销谈判、客户关系维护）。
**3. 销售过程与结果管控**
- 监控团队每日/周/月销售数据（如电话接通率、意向客户转化率、签约率）。
- 通过CRM系统跟踪客户开发进度，优化客户资源分配与跟进策略。
- 解决团队在销售过程中遇到的疑难问题（如客户资质审核、价格异议）。
**4. 客户关系与资源整合**
- 指导团队挖掘客户深层需求（如投标频次、资质等级需求），提供定制化解决方案。
- 维护重点客户关系，推动客户转介绍及复购续费。
- 协同市场部策划行业活动（如线上直播、建筑行业展会），拓展潜在客户资源。
**5. 跨部门协作与反馈**
- 与产品部沟通客户反馈，推动产品优化（如会员权益升级、价格体系调整）。
- 协同客户服务部处理客户投诉，提升客户满意度。

任职要求

1. 硬性要求**
- 学历：大专及以上，市场营销、建筑工程管理、工商管理相关专业优先。
- 经验：3年以上销售团队管理经验，有电销团队管理或建筑行业资源者优先。
- 技能：熟练使用CRM系统、Excel数据分析，精通销售漏斗管理。
**2. 软性能力**
- 具备优秀的团队激励与目标拆解能力，能快速提升新人战斗力。
- 对建筑行业招投标流程及施工单位痛点有深刻理解。
- 抗压能力强，适应快节奏、高强度的销售管理工作。