1.需求调研与分析：深入对接县级区域内的政企客户，包括政府部门、中小企业等，通过面对面沟通、座谈会、实地考察等多种方式，全面了解客户在数字化转型过程中的实际需求与业务痛点。结合行业发展趋势与技术动态，深入挖掘客户潜在需求，形成详细的需求分析报告，为后续解决方案设计提供依据。​
2.解决方案设计与优化：基于客户需求分析报告，结合公司DICT技术能力与资源，牵头设计具有针对性、创新性和可行性的项目解决方案。方案需涵盖技术架构、功能模块、实施步骤、成本预算、收益评估等内容，并确保符合行业规范与客户实际应用场景。同时，根据客户反馈及技术发展，持续对解决方案进行优化与完善。​
3.项目推动与落地：作为项目解决方案的主要负责人，协调公司内部技术、市场、运维等相关团队，明确各环节职责与时间节点，推动解决方案的落地执行。在项目实施过程中，及时与客户沟通项目进展情况，处理客户提出的问题与需求变更，确保项目按计划顺利完成，达成预期目标。
4.客户关系维护：建立并维护与客户的良好合作关系，定期进行客户回访，了解客户对解决方案的使用情况与满意度。主动收集客户的意见与建议，及时反馈给公司相关部门，并协调资源为客户提供必要的技术支持与服务，提升客户粘性与忠诚度。​
5.市场与竞品分析：密切关注县级区域内DICT市场的发展动态、政策导向及竞争对手的产品与服务情况，进行深入分析与研究。结合公司实际情况，提出差异化的解决方案与市场策略，为公司在DICT项目市场的拓展提供决策支持。​
6.团队协作与知识沉淀：积极参与公司内部的技术交流与培训活动，分享项目解决方案设计与实施的经验教训。协助建立健全 DICT 项目解决方案知识库，为团队成员提供参考与支持，提升团队整体的解决方案设计能力与项目执行水平。​