工作职责：
1、渠道战略规划：制定商超及KA渠道的年度/季度销售目标、拓展计划及费用预算；分析市场趋势与竞品动态，优化渠道策略与合作模式。
2、客户关系管理：维护与全国及区域重点商超、KA系统的合作关系；主导合同谈判、条款落实及年度合作规划。
3、销售目标达成：跟进渠道销售数据，监控进销存情况，确保销售目标完成；
策划并执行促销活动、新品推广等，提升终端动销。
4、团队管理与协同：管理渠道销售团队，制定执行计划并监督落地；
协同市场、供应链等部门，优化产品陈列、库存及物流效率。
5、渠道运营优化：监督终端陈列、价格体系及促销资源执行效果；收集渠道反馈，推动产品与服务的改进。
三、任职要求
1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、企业管理、商务管理等相关专业优先。
2. 工作经验：5年以上快消品、零售行业渠道管理经验，其中3年以上商超/KA渠道负责人经验；具备全国性或区域性KA系统（如沃尔玛、家乐福、永辉等）合作资源者优先。
3. 核心能力：精通KA谈判、合同管理及渠道运营；数据敏感度高，能通过销售数据分析制定策略；具备团队管理与跨部门协调能力；抗压性强，能适应高频出差。
四、加分项
有0-1渠道搭建或新品牌成功开拓KA的经验；
熟悉数字化渠道管理工具及新零售模式；
具备供应链协同或库存优化经验。
工作地：base宿迁