岗位职责:
1、负责制定大客户开发策略，聚焦企业的人力资源服务需求，主动挖掘潜在大客户，建立并完善大客户资源库。
2、通过行业调研、竟品分析、人脉拓展、电话等多种方式，精准定位目标客户，制定个性化开发方案，完成新客户签约目标。
3、深入了解目标行业的人力资源管理痛点，结合公司产品/服务(外包、人事代理、派遣等)，挖掘客户潜在需求，实现销售转化。
4、负责销售全流程管理，包括客户需求对接、方案制定与演示、商务谈判、合同签订、回款跟进等，确保各环节高效推进
5、作为大客户的专属对接人，建立长期稳定的战略合作关系，维护客户满意度和忠诚度，负责客户续约、增购等二次销售业务的推进。
6、扩大与新老客户的合作范围，做好客情维护，提高客户的满意度，促成长期友好合作，主动进行对大客户的长期维护，保持和提升客户满度。

任职要求:
1、统招大专以上学历;1-2年以上B端销售/人力资源行业大客户销售经验;熟悉人力资源服务产品者优先。
2、具备成功的大客户开发和服务案例，有中大型企业客户资源或行业资源者优先。
3、具备敏锐的市场洞察力和客户需求挖掘能力，精通大客户销售技巧、商务谈判技巧，能够独立完成从开发到签约的全流程工作。
4、具备良好的团队协作精神，能够跨部门协调资源，推动问题解决。