岗位职责
- 负责 AI 算力场景下高功率 GPU/DCU 芯片散热产品的推广与销售，达成业绩目标；
- 挖掘客户需求，提供散热方案（如金刚石铝/铜复合材料、液冷壳体等），完成从客户对接、方案沟通到合同签订的全流程；
- 跟踪 AI 算力行业动态、竞品散热方案及价格策略，形成市场分析报告，支撑公司销售策略调整；
- 维护客户关系，提升客户满意度，助力客户复购与转介绍。
任职要求
学历与专业背景
- 本科及以上学历，材料科学与工程、电子信息工程、市场营销、信息技术、商业管理等相关专业优先；
- 具备散热材料、半导体芯片、电子器件或 AI 算力基础设施（如 GPU 服务器、数据中心）相关知识基础，或有意愿快速学习该领域技术原理者优先。
行业与工作经验
- 3 年及以上 B2B 工业类产品销售经验，具备 AI 算力、数据中心、服务器硬件、半导体芯片、5G 通信等相关行业销售背景者优先；
- 有复杂技术类产品（如散热方案、高端电子组件、AI 基础设施配套产品）销售经验，曾独立完成大额订单（单合同额 100 万以上）或达成高业绩目标（年均营收 1000 万以上）者优先；
- 具备有算力需求的大型央国企、政府单位或运营商资源，或 AI 服务器厂商、芯片设计企业、算力中心运营商资源者优先。
核心能力要求
- 业务能力：需求挖掘与方案匹配能力、商务谈判与订单转化能力、市场分析能力；
- 专业技能：技术理解能力（掌握公司核心产品性能参数）、工具使用能力（熟练使用 Office 办公软件，具备数据统计与分析能力）；
- 综合素质：目标导向与抗压性、沟通与协作能力、学习与创新能力。
价值观与职业素养
- 认同公司理念，对 AI 算力热管理赛道有热情；
- 具备良好职业操守与诚信意识，能妥善维护客户关系与公司商业机密；
- 注重客户长期价值，具备良好服务意识。