工作职责：
1、客户开发：聚焦电力、港口、能源、铁路、管廊，开发智能巡检产品终端客户；​
2、线索转化：承接公司提供分配的 A 级 / B 级线索，按标准跟进；
3、订单攻坚：负责客户需求对接、技术方案确认（联合售前支持）、合同谈判与签订，确保跟进成交；
4、老客户维护：定期回访已合作客户（每月 1 次），了解产品使用情况，挖掘复购需求或转介绍线索；​
5、业绩达成：完成月度 / 季度销售目标（如首月签约 1 个中小型巡检项目），每月提交销售复盘报告。
岗位要求：
1、学历经验：大专及以上，3 年以上 B2B 工业产品销售经验，有智能巡检 / 安防 / 工业自动化客户资源者优先；​
2、专业能力：懂工业产品销售逻辑，能独立对接客户需求，会基础商务谈判，熟练使用 CRM 记录客户信息；​
3、抗压能力强（需攻坚订单），能接受短期出差（每月 1-2 次，覆盖山东各市及河北、河南周边），