一、岗位定位：

负责公司指定区域/行业市场的开拓、客户关系维护、项目信息管理及项目全周期（售前至签约后关系维护）的市场端运作，确保市场目标达成，巩固和提升公司市场地位。

二、核心职责：

1、市场拓展与渠道建设：深入分析目标市场，制定并执行区域/行业市场拓展计划；开发新客户、新项目，建立并维护多元化的市场渠道网络；持续提升公司品牌影响力与市场竞争力。

2、客户关系管理：建立、维护并深化与关键客户的长期战略合作关系；负责客户分级管理，定期拜访与沟通，及时响应并解决客户需求与问题。

3、项目信息与商机管理：系统性地收集、筛选、评估、跟踪市场项目信息；主导项目前期策划、可行性分析及立项工作；建立并维护项目信息库。

4、招投标协同与项目运作：主导项目投标前期策划，协调商务、技术等资源完成投标文件的商务与市场策略、技术方案整合；负责投标过程中的客户沟通与关系协调；组织合同谈判、签约及后续关系维护。

5、合作资源管理：开拓、评估、引入并管理优质项目合作方资源；负责与合作方合同的洽谈、签订、执行监控、履约评价及收付款协调。

6、经营指标达成：负责落实并完成个人及团队承担的年度签约额、毛利额等核心经营指标。

三、主要工作内容：

1、制定并执行个人负责区域/行业的市场开发计划与预算。

2、开展市场调研，分析竞争对手动态，提交市场分析报告。

3、建立客户档案，实施客户分级管理，制定并执行客户维护计划。

4、主导项目信息收集、评估立项，组织内部项目启动会。

5、牵头组织投标文件的市场响应部分，协调商务标、技术标整合。

6、负责合同谈判、签订及后续变更管理，组织项目交底会，协助工程技术中心协调处理合同执行中的客户问题。

7、负责合作方的开发、选择、合同签订、过程监督、评价与关系维护。

8、跟踪项目回款进度，协助工程技术中心协调解决回款问题。

9、定期提交市场分析、项目进展、销售预测等报告。

任职要求：

1.本科以上学历，建筑工程、照明、机电、项目管理、计算机、企业管理等相关专业。

2.熟悉建筑、照明景观、喷泉行业，具有建设工程领域相关市场或管理工作经验。

职位福利：节日福利、五险二金、餐补、通讯补助、采暖补贴、带薪年假、补充医疗保险、定期体检