职位描述
一、岗位职责
- 市场开拓：负责全国电线电缆渠道招商布局，开发经销商、代理商、政企合作客户等，重点拓展电力、建筑、工业自动化等核心领域客户资源；
- 招商全流程管控：从意向客户挖掘、资质审核（营业执照、财务状况、过往案例等）、需求对接，到谈判签约、履约跟进、售后维护，实现 “线索 - 签约 - 回款” 全闭环管理；
- 方案制定：结合成本核算分析，制定定制化招商方案与报价策略，确保报价覆盖成本且具备市场竞争力；
- 客户管理：建立全国经销商资源库，定期开展信用评估（还款能力、合作意愿等），设定合理授信额度，跟进回款进度，降低逾期风险；
- 渠道运营：优化招商渠道（行业展会、老客户转介绍、政企合作等），制定区域招商目标与支持政策，提升渠道配合度与忠诚度；
- 市场研判：跟踪电线电缆行业政策、市场竞争动态，分析盈亏平衡点，及时调整招商策略；
- 团队协同：配合事业部跨部门工作，输出招商数据报告，沉淀招商工具与方法，助力团队能力提升。
二、硬性条件
- 大专及以上学历，本科优先，市场营销、商务管理、电线电缆相关专业优先；
- 3 年以上电线电缆行业招商 / 渠道开发经验，具备全国招商视野，有成熟经销商资源库（电力、建筑行业优先），且有成功开拓省级 / 全国市场案例；
- 熟悉电线电缆产品特性、招投标流程、环保与质量合规要求，了解分销、代理等招商模式；
- 熟练使用办公软件，具备敏锐的市场洞察力，能独立开发新区域、新客户，承受业绩压力；
- 精通商务谈判技巧，具备客户信用评估与回款风险防控能力，能严格把控合作伙伴资质审核；
- 适应出差，目标导向强，具备跨部门沟通协同能力，可整合资源支撑招商目标达成。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕