岗位职责：
1、销售目标分解‌：承接公司销售指标，按季度/月度分解至地区团队及核心客户，并动态监控达成进度；‌
2、区域策略制定‌：依据省份市场特性（如医保政策、竞品格局），制定差异化营销方案（如学术活动、渠道政策）；
3、市场情况汇报：向上级领导按日、月、季度、年汇报销售指标完成情况，竞品情况，市场分析报告；‌
4、‌团队组建培训‌：负责区域内人员的招募、培训及梯队建设，强化合规意识与专业推广能力；‌
5、绩效考核激励‌：通过KPI管理、薪酬激励政策驱动团队业绩达成，优化资源分配与人员配置；
6、客户关系维护‌：定期拜访重点客户（经销商），处理客诉并建立客户档案，提升满意度及品牌忠诚度，重点以商业开拓、产品招标、配送、宣传导报的到达率、商业出货价格为主；‌
7、核心终端拓展‌：主导开发挂网产品进院情况、连锁药店总部及区域KA客户，建立深度合作关系；‌
8、动态监测分析‌：收集竞品动向、政策变化及市场高需求产品数据，实时调整销售策略；‌
9、合规与风控‌：确保销售活动符合《药品管理法》等法规，管理应收账款、商业库存及费用预算；‌
10、纵向协同‌：联动上级领导部制定市场推广方案，快速占领市；‌
11、横向联动‌：协调各部门保障供应链效率，参与招投标全流程管理；‌
业务过程监督：统筹、管理、督导重点客户维护和产品促销活动的执行与监督，各商业应收帐款，库存管理等工作。
任职资格：
1. 熟悉药品销售的渠道及营销模式（商业公司方向）
2. 具有药品销售的管理能力
3. 具有省区销售的管理经验