【工作内容】

1、公司主要研发生产销售饮料乳品的香精和稳定剂，提供饮料配方定制服务；

2、公司的目标客户是饮料公司（例如娃哈哈）和乳品企业（例如伊利），toB销售模式，客户粘性强;

3.销售计划的制定与执行：根据区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定具体的销售目标。

4.销售回款：收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围，确保货款顺利回收。

5.销售费用控制：完成公司的销售费用控制指标。

6.市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升。了解客户需求动态，挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪。以实现公司市场占有率不断增长的目标。

7.客户关系管理：负责拜访客户，随时了解客户要求。及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的客户关系。

8.售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标。

9.销售信息管理：收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议。对客户档案、交易记录等进行综合分析。保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持。

【任职要求】

1、你要有赚钱的动力、坚持的精神、灵活的方法、学习的能力，沟通的天赋；

2、有销售经验，具备拓展客户资源，有一定邀约能力和谈判能力；

3、保险销售、工业品销售、服务工业品销售从业经验，食品专业、营销知识储备优先；

4、要有相关toB销售经验，有大客户销售经验最佳，入职后有系统的专业知识培训；

5、热爱销售工作，自有车（油钱过路费报销）。

【成长建议】

1、了解食品行业知识，可重点了解饮料乳品领域客户群体、经营模式，积累食品行业从业经验；

2、熟悉To B销售模式，锻炼自己通过不同渠道寻找客户并自主开发的能力；熟练掌握ppt、思维导图等提案工具；通过实践摸索，积累销售方法论和自己的见解；

3、薪酬待遇与贡献价值正相关，具有想像力的职业规划和晋升空间。

【公司氛围】

国内少有的寒冬之下逆增长的企业。小伙伴是我们最大的资产，这里没有“员工”，只有“小伙伴“，也没有人姓”公“名”司“，只有一群聪明、皮实、有要性的年轻人。

1、购买五险。底薪为无责任底薪，根据面试情况定基础薪资。

2、工作内容不轻松，但工作氛围轻松，可以和一群聪明皮实有要性的年轻人一起享受工作。

2、各种关怀福利：生日会，节日活动，年会，素质拓展，团建活动。

3、文化是Enjoy，没有上下级，不需称呼领导老板，只需要你真诚的说人话，做人事。简单直接，高效沟通！