公司简介

我们是一家专注于网络安全领域的高科技企业，致力于为客户提供全面、领先的网络安全解决方案。公司业务涵盖网络安全咨询与评估、安全运维服务、自研网络安全管理平台以及大型网络安全系统集成项目。凭借深厚的技术积累和丰富的行业经验，我们已为众多政府、金融、能源、互联网等行业的关键客户构建了坚实的安全屏障。现因业务快速发展，诚邀富有激情与才华的销售精英加入，共同开拓市场，守护数字世界安全。

职位名称： 大客户销售经理/总监（视经验与能力定岗）

工作地点： 南京

岗位职责：

市场开拓与客户管理： 负责公司指定的重点行业或区域内大客户（如大型企事业单位、政府机构、关键基础设施运营单位等）的开发、关系建立与长期维护，完成年度销售指标。

需求挖掘与方案引领： 深入理解客户业务场景与安全痛点，精准挖掘潜在需求，协同解决方案专家，为客户量身定制涵盖安全服务、管理平台及集成项目的综合性网络安全解决方案。

全流程销售推进： 独立负责从线索获取、技术交流、方案呈现、商务谈判、合同签订到项目交付协调的全销售周期管理，确保项目成功落地。

市场洞察与策略制定： 持续跟踪网络安全市场动态、竞争格局及技术发展趋势，收集并反馈客户需求与市场信息，为产品优化及市场策略提供输入。

内部协同： 高效联动公司内部产品、技术、交付及服务团队，整合资源，确保客户获得最佳体验，提升客户满意度与忠诚度。

任职要求：

基本条件：

统招本科及以上学历。

毕业时间至今不超过6年，即拥有6年以内全职工作经验。

具备优秀的沟通表达、人际交往与商务谈判能力，形象气质佳。

强烈的成就导向、抗压能力及团队合作精神，能够适应经常性出差。

经验与技能：

必备经验： 具有ToB/G大客户销售经验，有网络安全、云计算、企业级软件、ICT集成等相关行业销售背景者优先。

行业认知： 对网络安全领域有基本了解或浓厚兴趣，熟悉常见网络安全概念、产品及服务形态者更佳。

业务能力： 具备较强的客户关系构建能力、复杂项目运作能力和商务策划能力。有独立运作大型项目（百万级及以上）成功案例者优先考虑。

人脉资源： 在政府、金融、能源、电信、互联网等一个或多个重点行业拥有一定客户资源或人脉基础者优先。

我们提供：

有竞争力的薪酬： 业内领先的“底薪+高额绩效奖金/提成”结构，上不封顶，收入与个人贡献直接挂钩。

全面的福利保障： 完善的五险一金、补充商业保险、带薪年假、定期体检、节日福利等。

清晰的成长路径： 提供系统的产品技术培训、销售技能培训及管理能力培训，设有专业序列和管理序列双通道发展路径。

广阔的发展平台： 身处快速发展的网络安全赛道，对接行业顶尖客户与项目，获得宝贵的职业资历与资源积累。

优秀的团队氛围： 与一群专业、开放、拼搏的同事共事，共享成功喜悦。