职位描述
工作职责：
一、市场开发与客户管理
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目标市场拓展
- 分析国际市场趋势，制定区域市场开发策略，挖掘潜在客户（如通过展会、B2B 平台、行业协会等渠道）。
- 建立海外客户数据库，跟踪行业动态及竞争对手信息，优化市场布局。
- 客户关系维护
- 管理核心客户合作，定期沟通需求，提供产品解决方案，提升客户满意度与复购率。
- 处理客户投诉与纠纷，协调内部资源解决交付、质量等问题，维护企业品牌形象。
二、销售业务执行
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订单与合同管理
- 对接客户询价，制定报价方案，谈判并签订外贸合同，明确交货期、付款方式（如 L/C、T/T）、运输条款等。
- 跟进订单执行流程，协调生产、质检、报关、物流等部门，确保货物按时交付。
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销售目标达成
- 分解年度销售指标至区域或客户，定期复盘销售数据，调整策略以完成业绩目标。
- 分析销售数据（如成交率、客单价、滞销品），优化产品组合与定价策略。
招聘要求：
- 本科及以上学历，化学工程与工艺、应用化学、国际贸易等相关专业优先；熟悉化工合成原理、有机化学知识者更佳。
- 3 - 5 年化工产品外贸销售经验，有医药中间体、农用化学品、聚合物等细分领域销售经历优先；熟悉化工行业供应链运作流程。
- 专业技能
- 熟悉国际贸易术语（Incoterms）、信用证（L/C）操作及化工产品报关报检流程，具备危险化学品经营相关知识。
- 熟练使用化工专业工具，如查阅 CAS 号、解读 MSDS 报告、分析 HPLC 检测数据；掌握外贸管理软件（如 CRM 系统）。
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- 英语流利（CET-6 或同等水平），可独立完成英文商务谈判、技术文档撰写；能与海外客户、供应商高效协作。
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- 持有化工外贸相关证书（如国际商务师、危险化学品从业人员资格证）者优先。
- 具备较强的市场分析、商务谈判与风险预判能力，适应国内外出差。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕