一、主要职责：

1. 需求挖掘与方案设计：

⭐️独立或协同销售，与客户（决策者、业务部门、技术部门）深度沟通，精准挖掘业务痛点。

⭐️主导编写针对性的《数字孪生解决方案建议书》《技术白皮书》及汇报材料，清晰呈现“现状-痛点-方案-价值-实施”逻辑闭环。

2. 技术交流与价值呈现：

⭐️负责现场技术交流、产品演示、POC概念验证，能流畅应对客户技术挑战，将技术优势转化为客户决策依据。

⭐️制作并迭代可复用的行业解决方案包、演示Demo及标杆案例库。

3. 投标与生态支持：

⭐️主导或深度参与项目招投标，负责技术方案编制、答标、述标等关键环节。

⭐️协助合作伙伴（如集成商）进行方案赋能与技术支撑。

4. 内部赋能：

⭐️将一线市场洞察反馈给产品与研发团队，牵引产品方向。

⭐️沉淀行业知识，为销售团队提供培训与赋能。

二、主要要求​

1. 行业经验：

⭐️3年以上To B/G领域售前、解决方案或咨询经验，必须具备智慧城市、智慧园区、工业互联网、电力能源、水利水务中至少一个行业的项目经验。

⭐️独立负责过从需求对接到方案交付的全过程。

2. 技术理解力：

⭐️熟悉数字孪生、物联网、大数据、三维可视化等关键技术概念与应用场景。

⭐️能快速理解公司技术能力，并能与开发团队进行高效协同。

⭐️有UE4/Unity、三维GIS、BIM、物联网平台等任一技术实操或对接经验者优先。

3. 核心能力：

⭐️出色的PPT编写、演讲与沟通能力，能面向不同受众（高管、业务、技术）进行有效沟通。

⭐️优秀的文案能力，能产出逻辑严谨、表述专业的方案文档。