## 岗位JD

**岗位概述：**
作为软件销售顾问，在公司中扮演着关键的桥梁角色，负责将公司自主研发的各类软件产品推向市场，与潜在客户建立紧密联系，深入了解客户需求，通过专业的销售技巧与产品知识，促成软件产品的销售，助力公司业务增长与市场拓展。

**主要职责：**
1. 市场开拓与客户挖掘
- 主动开展市场调研，识别潜在的软件产品客户群体，包括但不限于不同行业的企业、机构等。
- 通过多种渠道（如电话销售、网络推广、参加行业商会等）积极寻找并联系潜在客户，建立有效的客户资源库。
2. 客户需求分析
- 与客户进行深入沟通，全面了解客户的业务流程、痛点以及对软件产品的具体需求。
- 根据客户反馈，准确分析并整理出客户需求文档，为后续产品推荐与解决方案制定提供依据。
3. 产品销售与推广
- 熟练掌握公司软件产品的功能、特性、优势等详细信息，向客户进行专业且清晰的产品介绍与演示。
- 根据客户需求，制定个性化的软件产品销售方案，突出产品价值，有效解答客户疑问，积极推动销售进程，促成交易达成。
4. 客户关系维护
- 负责已成交客户的售后跟进工作，确保客户能够顺利使用软件产品，及时解决客户在使用过程中遇到的问题。
- 定期回访客户，收集客户反馈，挖掘客户的潜在二次购买及升级需求，维护良好的长期合作关系，提高客户满意度与忠诚度。
5. 销售数据与报告
- 准确记录并及时更新客户信息、销售进展等相关数据，确保销售数据的完整性与准确性。
- 定期撰写销售工作报告，总结销售业绩、市场反馈、客户需求等情况，为公司销售策略的调整与优化提供参考依据。

### 岗位要求

**教育背景：**
大专及以上学历，市场营销、计算机相关专业优先。

**工作经验：**
1 - 3年销售工作经验，有软件产品、互联网销售经验者更佳。

**专业技能：**
1. 熟悉常见的销售技巧与方法，具备出色的商务谈判能力。
2. 对软件产品有一定的理解能力，能够快速掌握公司软件产品的功能、架构等相关知识。

**个人素质：**
1. 具备较强的沟通能力，能够与不同层次的客户进行有效的沟通交流，准确把握客户需求。
2. 拥有良好的团队合作精神，与公司内部的技术、售后等部门协同工作，共同为客户提供优质服务。
3. 具有高度的责任心，对销售工作充满热情，能够积极主动地完成各项销售任务，勇于承担工作压力与挑战。
4. 具备较强的学习能力，能够快速适应软件行业的发展变化，不断更新自身的知识与技能。

**其他要求：**
年龄在22 - 35周岁之间。

**薪资范围：**
8k - 12k - 12个月（具体薪资根据个人能力与业绩可进行浮动）