1. 销售目标达成：制定并执行所辖区域LKA系统年度、季度、月度销售计划，确保完成公司下达的销售额、市场份额、利润等核心业绩指标，对区域LKA渠道整体销售业绩负责。

2. 客户开发与关系管理：主动挖掘潜在LKA客户资源，制定客户开发策略并推进合作落地；作为公司与LKA系统核心接口，与商超采购总监、品类负责人、门店经理等关键岗位建立并维护深度战略合作伙伴关系；高效处理订单跟进、货款结算、退换货等日常运营事务，保障合作顺畅。

3. 商务谈判与合同管理：主导LKA系统年度合作合同谈判，包括进场费、条码费、返利政策、促销档期、付款条件等核心条款，争取最优合作条件；负责合同的签订、执行跟进及归档管理，严格控制渠道费用率。

4. 促销活动策划与落地：结合饮料行业季节性特点及公司产品策略，策划LKA系统专属促销活动（如试饮、折扣、买赠、联合营销等）；负责活动方案的执行跟进、费用管控及效果评估，提升活动投资回报率（ROI）。

5. 市场洞察与分析：系统性收集LKA渠道内竞品动态（新品上市、价格策略、促销活动、陈列方式等）及行业趋势，结合销售数据进行分析，形成市场报告并提出针对性策略建议，为公司产品迭代及营销决策提供支撑.

任职要求

1. 行业经验：5年以上快消品行业销售经验，其中至少3年饮料行业LKA渠道管理经验；熟悉北方区域（山东、华北、东北）主流LKA系统的运作模式，具备北方区域成熟的LKA客户资源者优先。

2. 核心能力：具备优秀的商务谈判能力，能独立完成年度合同及关键条款谈判；拥有敏锐的市场洞察力和数据分析能力，能通过销售数据发现问题并提出解决方案；具备较强的客户关系维护能力和跨部门沟通协调能力。

3. 职业素养：结果导向，具备强烈的事业心、抗压能力及自我驱动力；性格开朗外向，责任心强，具备良好的团队管理能力和执行力；熟练使用Office办公软件（Word、Excel、PPT），能独立撰写销售计划及市场报告。

4. 其他要求：能适应北方区域（山东、华北、东北）内长期出差，熟悉北方区域消费市场特性，接受饮料行业旺季高强度工作节奏。