岗位职责：
1. 销售策略制定与执行
• 根据公司的整体销售战略，制定针对区域内行业重点大客户的销售计划，并确保有效执行。
• 建立、维护和深化与大客户的合作关系，推动公司产品在重点客户中的应用和推广。
2. 业绩目标达成
• 负责所辖区域及行业重点客户的销售目标和回款目标，定期追踪与汇报进度，达成既定业绩指标。
• 结合客户需求，制定解决方案并协调公司内部资源，提升客户满意度和合作深度。
3. 客户信息管理与市场分析
• 收集、整理并分析大客户及行业信息，定期输出市场分析报告，为公司战略决策提供依据。
• 监测竞争对手动态，制定应对策略。
4. 项目运作与合同管理
• 独立推进大客户项目全流程，包括项目信息获取、方案制作、投标、商务谈判、合同签订及履约。
• 确保合同执行和售后服务的顺利进行。
⸻
任职资格：
基本要求：
• 年龄：30岁以上（特别优秀者可适当放宽）
• 性别：不限
教育背景：
• 本科及以上学历（特别优秀者可放宽）
• 市场营销、商务管理、经济贸易、机电类等相关专业优先
工作经验：
• 5年以上阀门、泵类、仪器仪表等工业用品的渠道及大客户销售经验
• 2年以上区域销售网络建设与管理经验
专业能力：
• 具备0-1突破客户项目、渠道客户并成功入围客户供应商资源库的拓展能力
• 具备专业的销售方案编写能力、商务谈判能力及项目管理能力
• 熟悉行业大客户运作流程，具有丰富的客户资源优先
综合素质：
• 具备较强的目标导向与执行力
• 出色的沟通协调能力与抗压能力
• 具备团队合作精神