市场机会挖掘

• 分析行业趋势、政策导向（如政府无人机采购计划、智慧城市项目等），识别潜在合作领域。

• 调研政府及公共部门需求（如公安、环保、应急管理等），匹配公司技术/产品能力。

资源拓展与关系维护

• 开拓政府、行业协会、国企等关键客户资源，建立长期合作渠道。

• 维护政府关系，协调政策沟通、资质申报（如空域审批、行业准入许可）。

合作方案设计与谈判

• 制定针对政府客户的解决方案（如无人机巡检、测绘服务、数据平台搭建）。

• 主导商务谈判，推动采购合同、战略合作协议签订。

项目落地支持

• 协调内部技术、交付团队，确保项目执行符合政府要求（如数据安全、验收标准）。

• 监控项目进展，解决合作中的政策或流程障碍。

政府项目合作

• 参与政府招标，主导标书撰写、资质审核、投标答辩。

政策与资金申请

• 对接政府专项扶持政策（如低空经济试点、科技创新基金），申请补贴或试点资格。

• 协调产学研合作，申报政府主导的联合研发项目。

• 岗位要求：

• 熟悉政府运作流程（如采购招标、项目申报、合规审查）；

• 具备政府/国企客户资源，成功主导过政企合作项目；

• 敏锐的政策解读能力，能预判政府需求（如环保监管趋严催生监测无人机需求）；

• 强资源整合与跨部门协作能力，需联动技术、法务、财务团队；

• 优秀的谈判技巧与危机处理能力（如应对政府合规审查或舆情风险）。