岗位目标：
通过精准市场策略，推动贴敷式胰岛素泵在医疗机构（内分泌科、糖尿病专科、妇产科、产科、外科等）临床认可及院外患者群体的产品渗透，建立产品认知，实现销售目标与品牌专业度双提升。
岗位职责：
1. 市场策略制定与执行
（1）院内推广：
a.制定针对内分泌/糖尿病/妇产科医生、护士的学术推广计划，突出贴敷式泵的临床优势；
b.策划医院准入方案（如临床科室试用、医生KOL合作），提供经济性分析；
c.组织临床实证活动（如病例征集、真实世界研究），生成权威数据，指南及共识支持疗法及产品价值。
（2）院外推广：
a.与客户服务部门共同设计患者教育计划，通过线上社群、线下糖友会传递产品价值；
b.开发院外渠道（新媒体、糖尿病管理平台）合作模式，设计“体验装+远程指导”等低门槛转化路径。
2. 产品价值体系构建
(1)提炼差异化卖点，制作分层推广物料：
a.临床端：技术白皮书、竞品对比表、操作效率对比视频等；
b.患者端：3D动画演示、佩戴场景图文、用户证言短视频；
(2)建立医学证据库，整合临床试验数据、文献支持及患者生活质量改善报告。
3. 销售赋能与渠道管理
(1)为销售团队提供工具包（话术手册、异议处理指南、竞品FAQ），定期开展产品深度培训；
(2)设计渠道激励政策（如医院首单奖励、患者转介奖励），监控渠道合规性，杜绝窜货风险；
(3)与客户服务部门搭建客户管理系统（CRM），跟踪重点医院科室需求及患者使用反馈。
4. 市场洞察与竞争应对
(1)监测竞品动态（如传统导管泵促销政策、新品上市、市场活动、专家背书），制定快速响应策略；
(2)通过患者访谈、医生调研挖掘未满足需求，反馈至研发部门推动产品迭代；
(3)分析推广ROI，优化预算分配（如学术会议VS数字营销投入比例）。
任职要求：
1、专业背景：生物医学工程、市场营销、临床医学相关专业本科及以上学历；
2、经验要求：
10年以上医疗器械市场推广经验（糖尿病、妇产或外科领域优先），有院内及院外开拓成功案例；
3、合规意识：精通《医疗器械监督管理条例》《反不正当竞争法》FCPA等相关条款；
4、具备医学营销能力，能提炼产品临床价值；
5、熟悉市场分析工具，能监测竞品动态，制定差异化竞争策略。
附加说明：
1、需要具备医生及患者双重视角；
2、Base地不限，需高频出差（医院拜访、行业会议），接受全国范围内灵活差旅。