职位描述：
1.业绩目标：制定销售目标；推动合同签订与回款。
2.大客户开发：调研汽车/航空航天等行业政策与需求，挖掘设备升级/新建项目需求；对接客户多部门，推动合作。
3.需求与方案：分析客户环保痛点，联合技术团队定制除尘解决方案。
4.客户关系：建立客户档案，定期走访，解决售后，处理投诉维护品牌。
5.项目协同：主导项目全流程；编制投标文件。
6.市场分析：收集行业政策与竞品信息，制定差异化方案。
7.团队协作：分享销售经验，参与联合拜访；提交销售报表支持决策。
8.合规风控：遵守环保/招投标法规，杜绝违规行为；评估客户信用与项目风险，提出规避建议。
任职要求
1.基本条件：大专及以上学历，环境工程/机械设计等专业优先；
2.环保设备销售或工业大客户销售经验（2-3年），有火电/钢铁等行业资源者优先；熟悉环保法规，适应出差。
3.专业知识：精通滤筒/湿式除尘器技术参数与场景；熟悉目标行业生产工艺与超低排放政策；掌握大客户销售全流程及招投标技巧。
4.综合素质：诚实守信，沟通表达优秀，学习能力强，团队协作积极。